بهترین استراتژی های بازاریابی برای رشد سریعتر کسب و کار در تمام دوران همیشه در مورد اصول اولیه رفتار انسان بوده است.
به هر حال، اگر قادر به درک روحیه مشتریان بالقوه خود نباشید، هیچ مبلغی از تبلیغات نمی تواند کسب و کار شما را نجات دهد.
بازاریابی مهمترین بخش رشد یک کسب و کار است. اگر به دنبال استراتژی های بازاریابی واقعا قدرتمند هستید، دو چیز وجود دارد که باید بدانید:
- بهترین استراتژی های بازاریابی “چه” هستند.
- “چگونه” این استراتژی های بازاریابی بهترین عملکرد را دارند.
در این پست وبلاگ، تیم نویسندگان آسابرندینگ، ۱۷ استراتژی بازاریابی بسیار موثر را که بزرگترین برندها برای بهبود سود خود از آنها استفاده کرده اند، فهرست و توضیح داده ایم. آسابرندینگ به عنوان یک شرکت تبلیغاتی حرفه ای، خدمات مختلف کسب و کار از مشاوره کسب و کار گرفته تا ساخت تیزر تبلیغاتی ، طراحی سایت، سئو سایت، دیجیتال مارکتینگ، و … را برای کسب و کار شما آماده می کند.
شما می توانید از این راهنمایی ها برای رشد کسب و کار خود به راحتی استفاده کنید.
استراتژی های بازاریابی قدرتمند برای رشد سریعتر کسب و کار شما
همه مشاغل کوچک خواهان یک برنامه بازاریابی کم بودجه هستند. با این حال، مشکل این است که تعیین کنیم کدام یک از استراتژی های بازاریابی، بالاترین ROI یا همان نرخ بازگشت سرمایه را ارائه می دهد.
به همین دلیل است که ما لیستی از استراتژی های بازاریابی با بازگشت سرمایه بالا را برای شما ارائه می دهیم تا شما از آن ها بهترین استفاده را داشته باشید.
1. یک هدف و یک بودجه تعیین کنید
برای رشد سریعتر کسب و کار، شما نیاز به یک هدف دارید. هر کمپین بازاریابی باید با یک هدف و بودجه شروع شود.
این شاید تنها استراتژی بازاریابی رایگان در جهان باشد.
بدون هدف و بودجه، تعیین موفقیت یا عدم موفقیت کمپین شما بسیار دشوار خواهد شد.
به علاوه، طبق آمارهای بازاریابی سال ۲۰۱۸ CoSchedule، بازاریابانی که اهدافی را برای کمپین های خود تعیین می کنند، 429 درصد بیشتر احتمال دارد که موفقیت را گزارش کنند .
بیایید به چند نکته برای تعیین هدف و بودجه کمپین بازاریابی خود نگاهی بیندازیم:
- سنجشی را برای خوب بودن عملکرد افراد انتخاب کنید.
- یک بودجه واقع بینانه تنظیم کنید. طبق تحقیقات انجام شده، محققان توصیه می کند که ۷ تا ۸ درصد از کل درآمد را صرف کمپین های بازاریابی خود کنید.
- روی فرآیند تمرکز کنید نه هدف. پس از تعیین هدف، فرآیندی برای دستیابی به آن ایجاد کنید و از آزمون هایی برای اندازه گیری و بهبود مستمر آن فرآیند استفاده کنید.
۲٫ نفوذ را انجام دهید
موفق ترین کمپین های بازاریابی به شما کمک می کنند تا به بالاترین نرخ بازگشت سرمایه دست یابید. هنگامی که نفوذ خود را انجام داده اید، می توانید از بسیاری از استراتژی های بازاریابی قدرتمندتر استفاده کنید.
با اینفلوئنسر مارکتینگ که نرخ بازگشت سرمایه را تا ۶٫۵ دلار برای هر ۱ دلار خرج می‌کند، به سرعت تبدیل به یکی از مؤثرترین استراتژی‌های بازاریابی برای یک کسب‌وکار کوچک می‌شود.
این مورد توضیح می دهد که چرا اینفلوئنسرها راه خود را به بسیاری از استراتژی های تبلیغاتی شبکه های اجتماعی که توسط مشاغل کوچک مورد استفاده قرار می گیرند، پیدا می کنند.
۳٫ ایجاد ارتباط از طریق ایمیل
جالب است بدانید 59٪ از بازاریابان ادعا می کنند که ایمیل بیشتر تأثیر بر رشد سریعتر کسب و کار و درآمدزایی شده است. این یک استراتژی است. اما همچنان بسیاری از کاسب ها هستند که نمی خواهند از این فرصت استفاده کنند.
اگر شروع به ساخت لیست ایمیل خود نکرده اید، درک هالپرن، بنیانگذار Social Triggers، چند نکته را برای شروع توصیه می کند:
- یک استراتژی محتوای طولانی مدت برای هدایت ترافیک ارگانیک به سایت خود ایجاد کنید.
- پیشنهادهای انتخاب چندگانه ایجاد کنید.
- از فرم بازشو لیست ایمیل استفاده کنید.
- یک بنر با دعوتنامه برای اشتراک در لیست ایمیل خود به امضای کسب و کار خود اضافه کنید.
۴٫ وبلاگ به صورت استراتژیک
هنگامی که کار به درستی انجام شود، راه اندازی یک وبلاگ یکی از بهترین راه ها برای هدایت ترافیک هدفمند به وب سایت شما خواهد بود.
در واقع، بازاریاب هایی که به طور موثر از وبلاگ ها استفاده می کنند، 67 درصد بیشتر از کسانی که از وبلاگ ها استفاده نمی کنند، بازخورد بیشتری دریافت می کنند. اما این تنها در صورتی است که شما آن را به درستی انجام دهید.
برای موفقیت در وبلاگ نویسی باید به این نکات توجه کنید:
- جایگاه خود را پیدا کنید. انتخاب یک جایگاه، یکی از سخت ترین اما مهم ترین ملاحظات قبل از راه اندازی وبلاگ است.
- بر کیفیت بر کمیت تمرکز کنید. یک پست طولانی و جامع (۱۵۰۰+ کلمه) ۵ برابر یک پست کوتاه و غیر آموزنده ارزش دارد.
- قبل از نوشتن یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنید. بسیاری از بازاریابان متخصص متحوا، توصیه می کنند که ۲۰ درصد از زمان خود را صرف تولید محتوا و ۸۰ درصد برای تبلیغات کنید.
- محتوای همیشه سبز ایجاد کنید. هنگامی که محتوای همیشه سبز ایجاد می کنید (محتوای به روز)، دارایی های محتوای شما تأثیر خود را در طول زمان افزایش می دهد.
- از ابزارهای ویرایش عکس مانند Instasize برای مدیریت محتوای خود نیز می توانید استفاده کنید.
بیشتر بخوانید: ۵ راه برای بهبود کسب و کار، از طریق استراتژی بازاریابی مرکز داده (دیتا سنتر)
۵٫ تحقیقاتی انجام دهید که بر سئو شما تأثیر می گذارد
با توجه به اینکه ۷۰ تا ۸۰ درصد از مصرف کنندگان امروزی تبلیغات را به کلی نادیده می گیرند، رتبه بندی برای کلمات کلیدی هدفمند هرگز مهم تر از این نبوده است. این امر برای رشد سریعتر کسب و کار بسیار حائز اهمیت است.
برای رتبه بندی در سرچ هایی که برای کلمات کلیدی که می توانند منجر به مشتریان با کیفیت بالا شوند، چند نکته ساده وجود دارد که باید آنها را دنبال کنید:
- روی کلمات کلیدی کم رقابت و طولانی تمرکز کنید. اگر صاحب یک تجارت عروسی هستید، برای کلمه کلیدی “لباس عروسی” با عروس دیوید رقابت نمی کنید. در عوض، باید تلاش خود را بر روی کلمات کلیدی کم رقابت و طولانی که به مخاطبان شما مرتبط هستند متمرکز کنید.
- از ابزارهایی مانند SEMRush یا KWFinder استفاده کنید. اگرچه ممکن است استفاده از Keyword Planner گوگل بیشتر طرفدار داشته باشد، اما ثابت شده است که آنها بسیاری از کلمات کلیدی کم رقابت را در تلاش برای افزایش هزینه تبلیغات پنهان می کنند. ابزارهایی مانند SEMRush یا KWFinder یافتن کلمات کلیدی با نرخ بازگشت سرمایه بالا را بسیار آسان می‌کنند که می‌توانند بازخوردهایی با کیفیت بالا را به وب‌سایت شما هدایت کنند.
۶٫ استراتژی پاداش: یک ستون بنویسید
نوشتن ستونی برای نشریات معروف که مخاطبان هدف شما را به اشتراک می گذارند، راهی عالی برای هدایت ترافیک به وب سایت شما و ایجاد شناخت برند است.
این تاکتیک که به عنوان پست مهمان نیز شناخته می شود، می تواند به شما کمک کند تا با کسب و کارها و صاحبان وب سایت هایی که بازار هدف شما را به اشتراک می گذارند، مشارکت داشته باشید.
برای موفقیت با این استراتژی، Copyblogger توصیه می کند که:
- بر نیازهای سردبیر و ستونی که قصد دارید برای آن بنویسید تمرکز کنید
- محتوای شگفت انگیز ایجاد کنید
- تبدیل به یک منبع پیشرو شوید
- بیش از حد تبلیغاتی نباشید – در عوض روی ارائه ارزش تمرکز کنید
۷٫ به دیگران آموزش دهید
این مفهومی است که بسیاری از بازاریابان امروزی آن را اشتباه درک می کنند.
به همین دلیل است که بسیاری از مشاغل برای متمایز کردن پیام خود از طریق بازاریابی محتوا تلاش می کنند.
ما برای اطمینان از اینکه راه درست را به مخاطبان خود آموزش می دهید، این نکات را توصیه می کنیم:
- تبلیغ هایی را که از خوانندگان می خواهند چیزی بخرند در هر محتوایی وارد نکنید.
- روی مشتری خود و آنچه می خواهند بدانند تمرکز کنید، نه آنچه می خواهید به آنها بگویید.
- با محتوایی که ارائه می کنید سخاوتمند باشید.
۸٫ نظرسنجی، گوش دادن و یادگیری
تحقیقات بازاریابی نقش مهمی در موفقیت و رشد سریعتر کسب و کار های کوچک شما دارد.
به هر حال، اگر مخاطبی را که برای آنها بازاریابی می کنید، نمی شناسید، برقراری ارتباط موثر با آنها دشوار می باشد.
یکی از بهترین راه‌ها برای انجام تحقیقات بازار، استفاده از نظرسنجی است. برای استفاده حداکثری از این استراتژی، شما باید:
- هدف خود را برای تحقیق مشخص کنید.
- جدول زمانی را تنظیم کنید.
- برای تعیین اینکه چه کسی کدام نظرسنجی را دریافت می کند، مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید.
- از ابزارهای اثبات شده ای استفاده کنید که به شما امکان جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها را می دهد.
۹٫ صفحات لندینگ خود را دوباره بررسی کنید
یکی از استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچک که می تواند تاثیر فوری بر تبدیل ها داشته باشد، تمرکز صفحات لندینگ شما است.
در حالی که اکثر کارشناسان تبدیل سریع توصیه می کنند که کمپین بازاریابی خود را همیشه با یک صفحه لندینگ اختصاصی شروع کنید، بسیاری از آنها اهمیت تمرکز بر یک هدف واحد را توصیه نمی کنند.
برای اینکه صفحه لندینگ شما موفق شود، تمرکز شما باید بر روی واداشتن خوانندگان خود به انجام یک اقدام واحد باشد.
به هر حال، اگر ۲۰ لینک در صفحه لیندینگ خود داشته باشید، نسبت توجه شما ۵ درصد است. با یک لینک، این نسبت ۱۰۰٪ است.
این عمل ساده تمرکز بر واداشتن خوانندگان به انجام یک اقدام در هر صفحه می تواند برای نرخ تبدیل شما معجزه کند.
نکته مهم: اگر از صفحات فرود برای کمک به فروش محصولات یا خدمات خود استفاده نمی کنید، ممکن است مشتریان بالقوه بی شماری را از دست بدهید.
شماره ۱۰٫ ایستادن برای چیزی
مطالعات اخیر نشان می دهد که امروزه 42 درصد از مصرف کنندگان آمریکایی معتقدند که برندها و شرکت ها نسبت به دو دهه پیش کمتر صادق هستند.
یعنی: تقریبا نیمی از مصرف کنندگان به کسب و کارهای امروزی اعتماد ندارند.
با در نظر گرفتن این موضوع، ایستادگی برای چیزی که هم برای شما و هم برای مخاطب هدفتان مهم است می تواند به یک عامل تمایز بزرگ تبدیل شود.
به عنوان مثال چالش سطل آب یخ را در نظر بگیرید که وایرال شد و ۲۲۰ میلیون دلار برای انجمن ALS جمع آوری کرد.
در اینجا چند راه وجود دارد که می توانید برای رشد سریعتر کسب و کار آن را انجام دهید:
- حمایت مالی از یک رویداد خیریه.
- با کارکنان و مشتریان خود برای یک رویداد جمع آوری کمک مالی بپیوندید.
- محصول یا خدمت خود را به یک رویداد خیریه اهدا کنید.
۱۱٫ اهرم تبلیغات در شبکه های اجتماعی
شبکه های اجتماعی مطمئناً شیوه را تا آنجا که چگونه بازاریابی مدرن انجام می دهد تغییر داده است.
اما در حالی که بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک تلاش خود را بر فرصت‌های بازاریابی رایگان و کم‌هزینه‌ای که پلتفرم‌های شبکه های اجتماعی ارائه می‌دهند متمرکز می‌کنند، تبلیغات نیز برای افزایش بازگشت سرمایه مؤثر بوده است.
جای تعجب نیست که فیس بوک در دنیای تبلیغات شبکه های اجتماعی تسلط دارد. زیرا بیش از 93 درصد از بازاریابان به نوعی از تبلیغات فیسبوک استفاده می کنند.
برای استفاده حداکثری از کمپین تبلیغاتی فیسبوک خود، باید روی چند نکته تمرکز کنید:
- اطمینان حاصل کنید که در حال ایجاد یک پیشنهاد جذاب هستید
- از تصاویر یا ویدیوهای جذاب استفاده کنید
- اهداف واضح و قابل اندازه گیری تعیین کنید
۱۲٫ از پیشنهادات محلی گوگل استفاده کنید
به عنوان یک کسب و کار کوچک، سئوی محلی می تواند رشد سریعتر در کسب و کار شما را با پیروزی مواجهه کند.
در حالی که تعیین نیروهای محرکی که کسب‌وکارهای محلی در پس آن بالاترین رتبه را در گوگل کسب می‌کنند هنوز هم تا حدودی یک معما است.
۱۳٫ حفظ اولویت
بحث در مورد اهمیت حفظ مشتری برای موفقیت بلندمدت کسب و کار کوچک شما بحث دشواری است.
احتمال فروش به یک مشتری قدیمی تقریباً ۶۵٪ و برای فروش به یک مشتری جدید حدود ۱۰-۱۵٪ است.
برای اطمینان از اینکه تعداد بیشتری از مشتریان شما به خرید از شما ادامه می‌دهند، سوجان پاتل، بازاریاب رشد، توصیه می‌کند که روی بهبود فرآیند پذیرش خود تمرکز کنید .
برای انجام این کار، پاتل می گوید که باید:
- نقطه ای را تعیین کنید که در آن مشتریان خود را از دست می دهید و ابتدا تلاش خود را در آنجا متمرکز کنید.
- تعریف مشتریان خود از موفقیت را تعریف کنید و به آنها کمک کنید تا به آن دست یابند.
- به مشتریان خود کمک کنید تا به بردهای سریع دست یابند.
- منابع همیشه سبز ایجاد کنید.
بیشتر بخوانید: ۱۰ استراتژی بازاریابی برای تقویت رشد کسب و کار شما
۱۴٫ مخاطب خود را دوست داشته باشید
داستان سرایی، ابزار قدرتمندی برای هر بازاریاب است. می تواند نرخ تبدیل را تا ۴۰۰٪ افزایش دهد.
البته که اندازه گیری آن می تواند دشوار باشد. شکی نیست که داستان سرایی می تواند راهی موثر برای رشد سریعتر کسب و کار شما و جذب طرفداران وفادار باشد.
برای انجام این کار، مایک کاپل، 5 نکته ضروری برای داستان سرایی تجاری را توصیه می کند:
- تعیین پارامترها (چه کسی، چه، چه زمانی، کجا)
- کاملا معتبر باشید
- نتیجه را مشخص کنید
- مقاوم باش
- به مشتریان اجازه دهید بخشی از داستان شوند
۱۵٫ مشارکت ها را کاوش کنید
کاوش و استفاده از شراکت با سایر مشاغل کوچک می تواند پتانسیل درآمد و رشد سریعتر کسب و کار شما را به طور تصاعدی افزایش دهد.
همانطور که وب اسمیت، مشارکت کننده کارآفرین اشاره می کند:
“شما می توانید به تنهایی زنده بمانید، اما زمانی واقعاً پیشرفت خواهید کرد که به جامعه اطراف خود متصل شوید.”
برای توسعه مشارکت های موثر، اسمیت توصیه می کند که:
- در مورد کسب و کار خود پیش قدم باشید
- سوالات درست بپرسید
- بر فرصت‌های مشارکتی تمرکز کنید که می‌تواند برای دو طرف سودمند باشد
۱۶٫ مخاطبان خود را فعال کنید تا شما را بشناسند، دوست داشته باشند و به شما اعتماد کنند
وبینارها به یک استراتژی بازاریابی برای مشاغل فناوری با حضور دیجیتال خوب تبدیل شده اند.
با این حال، کسب‌وکارهای کوچکی که از فناوری آگاه نیستند، این موقعیت را از دست می‌دهند.
با توجه به اینکه وبینارها به عنوان یکی از ۵ استراتژی بازاریابی موفق شناخته می شوند، باید از این روند استفاده کنید.
امی پورترفیلد از وبینارها به عنوان یک جزء حیاتی برای ایجاد پایگاه مشتری خود استفاده می کند. او می گوید که وبینارها به مخاطبان کمک می کند تا او را بشناسند، دوست داشته باشند و به او اعتماد کنند.
دو نکته مهم برای وبینار:
- روی ایجاد محتوای شگفت انگیز تمرکز کنید
- زمانی را انتخاب کنید که برای مخاطب هدف شما مناسب باشد
۱۷٫ یک مشاوره رایگان را تبلیغ کنید
در حالی که بدون شک بسته به صنعت متفاوت خواهد بود، نرخ تبدیل ارائه مشاوره رایگان آن را به یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچک تبدیل می کند که امروزه در حال پیشرفت هستند.
در واقع، در برخی موارد، حتی مشاغل پزشکی با ارائه مشاوره رایگان، نرخ تبدیل تا ۷۵٪ را مشاهده کرده اند.
بیایید به چند نکته برای رشد سریعتر کسب و کار و افزایش احتمال تبدیل یک مراجعه کننده به مشتری از طریق مشاوره رایگان خود نگاهی بیندازیم:
- روی کمک به مشتری و ایجاد یک برد سریع برای آنها تمرکز کنید
- سوالات هدفمند بپرسید
- به آنها نشان دهید چرا و چگونه می توانید به آنها کمک کنید
نتیجه
در این پست وبلاگ، ما ۱۷ عدد از بهترین استراتژی های بازاریابی تمام دوران که باعث رشد سریعتر کسب و کار می شود را با شما به اشتراک گذاشته ایم.
ما صمیمانه امیدواریم که از خواندن و یادگیری آنها لذت برده باشید.
آیا استراتژی بازاریابی دیگری را برای رشد سریعتر کسب و کار می شناسید که در اینجا ذکر نشده است که ثابت کرده باشد برای مشاغل کارآمد است؟ اگر بله، در بخش نظرات زیر به ما اطلاع دهید.
همچنین، لطفاً این پست را با همکاران و دوستان خود به اشتراک بگذارید که ممکن است این استراتژی های بازاریابی نیز مفید باشند.
شرکت تبلیغاتی آسابرندینگ، یک شرکت تبلیغاتی در مشهد است که با ارائه انواع مشاوره های رشد سریعتر کسب و کار و سرمایه گذاری و همچنین خدمات مختلف تبلیغاتی از صفر تا صد به شما و کسب درآمد شما کمک می کند. ما در آژانس تبلیغاتی آسابرندینگ با ارائه انواع مشاوره های مختلف تبلیغات و بازاریابی و همچنین تولید انواع محصولات مورد نیازبرای رشد سریعتر کسب و کارها از طراحی سایت گرفته تا ساخت تیزر و ویدئو و سایر روش های تبلیغات آنلاین و آفلاین و دیجیتال مارکتینگ آماده کمک به کسب و کار شما برای چند برابر شدن درآمد شما هستیم!
حتما از سیستم مشاوره سرمایه گذاری آنلاین و هوشمند آسابرندینگ که برای مدت محدودی به صورت رایگان در اختیار شما قرار گرفته است استفاده کنید!
منبع این مطلب: سایت engagebay
