آیا می خواهید دیجیتال مارکتینگ را سریع یاد بگیرید؟ اگر به یادگیری دیجیتال مارکتینگ علاقه مند هستید فقط کافیه ۵ دقیقه برای مطالعه متن زیر وقت بگذارید! خب، قبل از اینکه به اصول بازاریابی دیجیتال و حتی تاکتیک های پیشرفته بپردازیم، اجازه دهید ابتدا به چیستی بازاریابی دیجیتال بپردازیم.
دیجیتال مارکتینگ چیست؟
بازاریابی دیجیتال عمل فروش محصولات و خدمات از طریق کانال هایی مانند شبکه های اجتماعی (مانند تلگرام، اینستاگرام …) ، سئو، ایمیل و اپلیکیشن های موبایل است. اصولاً دیجیتال مارکتینگ هر شکلی از بازاریابی است که شامل دستگاه های الکترونیکی می شود.
می توان آن را به صورت آنلاین و آفلاین انجام داد، و در واقع، هر دو نوع برای یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی جامع مهم هستند .
بیشتر بخوانید: ۳ راهکار برای اضافه کردن ادمین در اینستاگرام !
چرا بازاریابی دیجیتال مهم است؟
بیلبوردها را به خاطر دارید؟
گاهی اوقات، برندهای بزرگ حتی یک جنگ بیلبوردی راه میاندازند، مانند این جنگ بین آئودی و بیامو، که خنده زیادی به همراه داشت:
در سال ۲۰۱۵، تعداد زیادی از مشتریان من هنوز صدها میلیون دلار برای تبلیغات بیلبورد خرج کردند.
متاسفانه یا خوشبختانه، تبلیغات بیلبورد امروزه تقریبا مرده است.
فقط به این فکر کنید: گوگل و فیس بوک درآمد بیشتری نسبت به هر شرکت رسانه ای سنتی تولید می کنند، زیرا مردمک چشم های بیشتری را کنترل می کنند. به همین دلیل است که بازاریابی دیجیتال اهمیت دارد. اینجا جایی است که توجهات همه معطوف به آنجاست.
دلیل اینکه بیلبوردها مانند موارد بالا می میرند این است که آینده رانندگی به این شکل خواهد بود:
اگرچه خودروهای بدون راننده در حال حاضر وجود دارند، رانندگان هنوز باید توجه داشته باشند. در آینده، با پیشرفت فناوری، حتی یک مسافر وقت خود را صرف تماشای جاده نخواهد کرد.
به من لطف کنید، دفعه بعد که رانندگی کردید و به یکی از دوستانتان سوار میشوید، نگاهی به صندلی مسافر بیندازید.
فقط برای یک ثانیه
حتی در حال حاضر، این احتمال وجود دارد که آنها به تلفن خود نگاه کنند.
اگر کسی دیگر به جاده نگاه نمی کند، چه کسی قرار است آن تبلیغات را ببیند؟
علاوه بر این: سهم افرادی که زمان بیشتری را با استفاده از دستگاههای الکترونیکی صرف میکنند همچنان در حال افزایش است، در حالی که تبلیغات چاپی همچنان رو به کاهش است.
این بدان معناست که قبل از اینکه بتوانید چاپخانه قدیمی خود را خاموش کنید و مغازه را ببندید، زمان زیادی برای کشف این موارد بازاریابی دیجیتال ندارید.
خلاصه بازاریابی دیجیتال آنلاین
۲ رکن اصلی بازاریابی دیجیتال، بازاریابی آنلاین و بازاریابی آفلاین است . با این اوصاف، از آنجایی که در یک راهنمای جداگانه در مورد بازاریابی آنلاین صحبت خواهم کرد، در اینجا فقط به خاطر کامل بودن، به حوزه های مختلف بازاریابی آنلاین اشاره می کنم.
۷ دسته بزرگ بازاریابی آنلاین یا بازاریابی دیجیتال عبارتند از:
- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
- بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)
- بازاریابی محتوا
- بازاریابی شبکه های اجتماعی (SMM)
- تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC)
- بازاریابی وابسته
- بازاریابی ایمیلی
Unbounce یک اینفوگرافیک عالی ایجاد کرد که انواع بازاریابی آنلاین را در یک نمودار منظم خلاصه می کند.
بیشتر بخوانید: راهنمای جامع اینستاگرام از صفر؛ آموزش اینستاگرام برای مبتدی ها
تاریخچه دیجیتال مارکتینگ
اگرچه برای اولین بار “بازاریابی دیجیتال” در اوایل دهه ۲۰۰۰ به عنوان یک اصطلاح کاربردی رایج شد، اما در واقع بسیار طولانی تر بوده است به طور دقیق حدود ۱۰۰ سال بیشتر است.
در اینجا تصویری از اولین بازاریاب دیجیتال در تاریخ آمده است:
نام او: گوگلیلمو مارکونی.
چی؟ مارکونی؟
آره. در سال ۱۸۹۶ او اولین انسانی بود که “انتقال عمومی سیگنال های بی سیم” را نشان داد.
این شخص رادیو را اختراع کرد.
اندکی پس از اقدام کوچک او در انگلستان، سیگنال های مورس در آب های آزاد مخابره شد.
در حالی که ۱۰ سال دیگر طول می کشد تا رادیو به عموم مردم دسترسی پیدا کند، مطمئناً سازندگان متوجه نشدند که می توانند از آن برای فروش همه چیز استفاده کنند.
اولین پخش زنده از اجرای اپرا در Met بود و حدس بزنید مردم بعد از آن چه کردند؟
بلیت نمایش خریدند!
و اینگونه بود که استراتژی بازاریابی دیجیتال متولد شد .
مقدمه ای بر دیجیتال مارکتینگ
چهار دسته بزرگ از بازاریابی دیجیتال وجود دارد: بازاریابی آفلاین پیشرفته، بازاریابی رادیویی، بازاریابی تلویزیونی و بازاریابی تلفنی.
بازاریابی آفلاین پیشرفته شکلی از بازاریابی است که کاملاً آفلاین است اما با دستگاه های الکترونیکی تقویت شده است.
به عنوان مثال، اگر رستوران شما از iPad برای مشتریان شما استفاده می کند تا سفارشات خود را ایجاد کنند، تجربه آفلاین خوردن غذای تایلندی با این دستگاه الکترونیکی افزایش می یابد.
مردم ده ها سال است که از رسانه های دیجیتال برای تقویت بازاریابی خود استفاده می کنند (همانطور که خواهید دید، فقط فراموش کرده اید که از چه راه هایی).
بعد، بازاریابی رادیویی وجود دارد.
البته نمی توان بازاریابی تلویزیونی را فراموش کرد. تبلیغات تلویزیونی بیش از نیم قرن است که وجود داشته است (و از سال ۱۹۵۳ نیز به صورت رنگی، در سراسر کشور(ایالات متحده منظور نویسنده است)؛ بله، زمانی قبل از تلویزیون رنگی وجود داشته است).
در نهایت، بزرگترین و سریعترین حوزه بازاریابی آفلاین، با شکستها، شکستها و شکستهای فراوان: بازاریابی تلفنی.
بیایید به چهار حوزه با جزئیات بیشتر نگاه کنیم.
بازاریابی آفلاین پیشرفته
تفاوت بین یک بیلبورد در جایی در صحرای آریزونا و یک بیلبورد در میدان تایمز شهر نیویورک چیست؟
اندازه؟ محصول؟
۳ حرف: LED. دیودهای ساطع کننده نور
همه بیلبوردهای میدان تایمز الکترونیکی هستند!
چرا؟ زیرا در صحرای آریزونا، هیچکس برای جلب توجه مردم با شما رقابت نمی کند. اگر اصلاً بیلبورد داشته باشید، برنده می شوید.
اما، در میدان تایمز، توجه احتمالاً ارزشمندتر از هر جای دیگری در جهان است. روزانه بیش از ۳۳۰۰۰۰ نفر از آن عبور می کنند .
اگر میخواهید حواستان پرت شود، اتوبوسها، تاکسیها، مروجها فریاد میزنند و البته بیلبوردهای الکترونیکی.
برخی از آنها حتی تعاملی هستند و فیدهای زنده مردم در میدان یا تصاویر مشتریان را نشان می دهند.
اجاره یک فضای بیلبورد در میدان تایمز به مدت یک سال ، مبلغ ۱۰۰۰۰۰۰ تا ۴۰۰۰۰۰۰ دلاری را برای شما به ارمغان می آورد.
بازاریابی آفلاین پیشرفته چه اشکال دیگری دارد؟
این روزها وقتی وارد اپل استور می شوید چه می بینید؟
افرادی که روی آی پد، مک بوک و آیفون خم می شوند.
اگر هر نوع محصول الکترونیکی دارید، هر نسخه نمایشی محصول بخش مهمی از استراتژی بازاریابی دیجیتال شما است.
باشه، بعدی خوبه اگر این را به خاطر دارید، می توانید خود را یک بچه بسیار خوش شانس بدانید:
این یک دیسک نمایشی برای پلی استیشن اصلی است. تعدادی از این ها با بازی های دیگر یا حتی گاهی مجلات توزیع می شد.
در مورد مجلات PC هم همینطور بود. به یاد دارید زمانی که آنها با سی دی (و بعداً دی وی دی) آمدند و شما نمی توانستید صبر کنید تا آنها را به درایو دیسک خود بیندازید و ببینید چه نمونه هایی روی آنها وجود دارد؟
کمی متفاوت از نسخه ی نمایشی، اینها نمونه های محصول در قالب دیجیتال هستند.
بیشتر بخوانید: ۱۶ روند بازاریابی اینستاگرام برای سال ۲۰۲۲ که نباید از دست بدهید!
بازاریابی رادیویی
بیش از ۱۰۰ سال از اولین پخش زنده اصلی اجرای اپرا در Met می گذرد و حدس بزنید: رادیو هنوز اینجاست.
- نزدیک به ۲۵۰ میلیون آمریکایی هر ماه به رادیو گوش می دهند
- مردم به طور متوسط ۱۰۲ دقیقه در روز را صرف گوش دادن به محتوای رادیویی می کنند
- پیش بینی می شود تا سال ۲۰۲۳، هزینه تبلیغات رادیویی نیم میلیارد دلار افزایش یابد
در سالهای اخیر، رادیو حرکت هوشمندانهای انجام داد: این که مجریان برنامه حمایتهای تبلیغاتی را در ابتدای برنامهها بخوانند. اینجا جایی است که مجری برنامه رادیویی متنی را که شما یا آنها نوشته اید که محصول شما را تبلیغ می کند، می خواند.
برای ایجاد یک حمایت مالی، ایستگاه های رادیویی محلی خود را با یک جستجوی سریع در گوگل پیدا کنید. ایستگاهی را پیدا کنید که مخاطبان آن جمعیت شناسی هدف شرکت شما را منعکس کند . ایستگاه های رادیویی باید بتوانند داده هایی را در اختیار شما قرار دهند که به شما در انتخاب مناسب کمک می کند.
به عنوان مثال، اگر شرکت شما محصولات بارداری می فروشد، می خواهید یک برنامه رادیویی پیدا کنید که شنونده متوسط آن یک زن بین ۲۴ تا ۴۰ سال باشد.
اگر به مسیر سنتی تبلیغات رادیویی بروید، نکته کلیدی این است که سرگرم کننده باشید و توجه شنونده را به خود جلب کنید.
کادیلاک و دایری کویین دو برندی هستند که تبلیغات رادیویی را به صورت ثابت ارائه می کنند.
بازاریابی تلویزیونی
بازاریابی تلویزیونی آنقدر جالب است که به احتمال زیاد هرگز از بین نخواهد رفت. همچنین به راحتی صنعتی است که هر سال بیشترین پول در آن سوزانده می شود.
برخی از حقایق سریع در مورد مارک تلویزیون:
- یک آمریکایی به طور متوسط هنوز ۴ ساعت در روز تلویزیون تماشا می کند، اما این شامل برنامه هایی است که پخش می شوند
- فقط ۲/۳ مردم هنوز مشترک کابل هستند
- ۷۸ درصد از مردم اشتراک خدمات پخش چندگانه دارند
اگرچه تبلیغات تلویزیون کابلی برای هدف قرار دادن مخاطب مناسب سختتر است، در مقایسه با سایر اشکال تبلیغات دیجیتال، بازگشت سرمایه پایینی دارند، و به طور کلی در عصر دیجیتال نامربوط به نظر میرسند، اما احتمالا یک نوع از تبلیغات تلویزیونی وجود دارد که ممکن است ارزش آن را داشته باشد. اما برای شما هزینه خواهد داشت!
یادتان هست اشاره کردم که اجاره یک بیلبورد در میدان تایمز به مدت یک سال، یک میلیون یا بیشتر هزینه داشته است؟
یک آگهی تبلیغاتی ۶۰ ثانیه ای که در جریان Super Bowl پخش شد ۵٫۶ میلیون دلار هزینه دارد.
به لطف اثر گرده افشانی متقاطع، تبلیغات اغلب ویروسی و به یاد ماندنی هنوز هم هزینه خود را می پردازند.
تقریباً ۱۰ درصد از کل اشتراکگذاریهای تجاری تلویزیونی در رسانههای اجتماعی از تبلیغات Super Bowl است. بنابراین حدود ۸ درصد از کل بازدیدها در یوتیوب که به ویدیوهای تبلیغاتی تلویزیونی می رود، انجام دهید.
اگر تبلیغات شما به لیست سیاه راه پیدا کند (تبلیغاتی که شبکه تصمیم می گیرد نمی توانند در تلویزیون نمایش داده شوند)، تأثیر ویروسی معمولاً قوی تر است، مانند تبلیغ بدنام Carl’s Junior که در Superbowl 2015 نمایش داده نشد.
علاوه بر این، این تبلیغات تجاری به دارایی های آنلاین تبدیل می شوند و در طول زمان میلیون ها بازدید YouTube را ایجاد می کنند.
متأسفانه، هیاهوی تبلیغات Super Bowl احتمالاً بیشتر بقایای یک دوره موفقیت است که در شرف محو شدن است.
۲۰۰ میلیارد دلاری که شرکتها هنوز سالانه در سرتاسر جهان برای تبلیغات تلویزیونی خرج میکنند به سختی قابل توجیه است، زیرا هر ۱۰ نفر در ایالات متحده یک حساب نتفلیکس دارد و تعداد بیشتری نیز در راه است.
تلویزیون، به شکلی که ما می شناسیم، رو به نابودی است و راه را برای تجارب سفارشی تری که در حال حاضر به آن عادت کرده ایم باز خواهد کرد.
بنابراین، اگر قصد انجام بازاریابی دیجیتال آفلاین را دارید، پیشنهاد میکنم زمان و پول خود را صرف تمرکز بر پلتفرم یا کانال بازاریابی آینده کنید.
بازاریابی تلفنی
تقریباً ۷۵ درصد از آمریکاییها صاحب یک گوشی هوشمند هستند و در سال ۲۰۱۴، ما از نقطه اوج عبور کردهایم که افراد بیشتری از طریق تلفن خود به اینترنت دسترسی دارند تا از طریق رایانه رومیزی یا لپتاپ.
بازاریابی موبایلی اینجاست ، و در سال ۲۰۱۵، مبلغی که برای تبلیغات موبایلی صرف میشود، ابتدا از مبلغی که برای تبلیغات دسکتاپ صرف میشود، بیشتر شد.
بیایید به چند روش آفلاین برای بازاریابی محصولات خود با استفاده از بازاریابی تلفنی نگاه کنیم.
۲ برنامه وجود دارد که به شدت دست کم گرفته شده اند، اما در هر گوشی، چه هوشمند و چه غیر هوشمند، قابل استفاده هستند:
تماس و پیامک
تماس سرد عمل تماس با فردی بدون تماس قبلی و تلاش برای فروش چیزی است.
در حالی که تقریباً ۳ فروش در روز (بازاریابان به طور متوسط با ۵۲ نفر در روز تماس می گیرند، با حدود ۱۷ تماس تا زمانی که خریدار پیدا کنند)، مقیاس پذیری رسانه های اجتماعی یا ایمیل را ندارد، اما همچنان یک رویکرد معتبر برای بازاریابی است.
این تاکتیک کار می کند، اما در هنگام فروش به مشتریان نهایی (B2C) به خوبی مقیاس نمی شود و برقراری تماس قبل از تلاش برای فروش به بستن معامله کمک می کند (مخصوصاً در B2B، که همه چیز در مورد اتصالات است).
چیزی که بهتر کار می کند بازاریابی از طریق پیامک است، “برنامه ای” که در هر تلفن موجود در بازار نیز موجود است.
آنلاین یا آفلاین، یک پیام متنی تقریباً به صورت تضمینی خوانده می شود .
در حالی که قطعاً ابتدا باید مجوز دریافت کنید ، به عنوان مثال، به شکلی که مشتریانتان کلمه خاصی را به یک شماره تلفن پیامک کنند، چندین ارائه دهنده وجود دارند که بازاریابی متنی را در مقیاس بزرگ ارائه می دهند.
راه های مختلفی برای استفاده از بازاریابی پیامکی وجود دارد.
معاملات ویژه، کوپنها و تخفیفها راهی عالی برای رستورانها برای جذب مشتریان بیشتر و تبدیل گردشگران به افراد عادی است.
میتوانید نمونههای بیشتری از کمپینهای پیام متنی رستوران موفق را در اینجا ببینید .
استفاده از یادآورهای متنی به عنوان خدمات مشتری نیز می تواند بازاریابی تلفن همراه شما را مانند بسیاری از داروخانه ها بهبود بخشد. آنها وقتی نسخه آنها آماده تحویل است به مشتریان هشدار می دهند.
گزینه دیگر ایجاد یک برنامه وفاداری است که در آن قراردادها و هدایای ویژه مشتریان شرکت کننده را پیامک می کنید.
کدهای QR
گزینه دیگر کدهای QR است .
قبلاً برای استفاده از کدهای QR باید برنامه خاصی را دانلود میکردید، اما اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که از دوربین گوشی هوشمند خود استفاده کنید و کد اسکن میشود و یک صفحه وب ظاهر میشود.
چگونه یک استراتژی بازاریابی دیجیتال آفلاین تنظیم کنیم؟
- یک استراتژی بازاریابی آفلاین پیشرفته تنظیم کنیدتبلیغات بهینهسازی شده برای پلتفرمهایی مانند بیلبوردهای دیجیتال ایجاد کنید، نسخههای نمایشی محصول را ارائه دهید و نمونههای محصول دیجیتالی را ارائه دهید.
- یک استراتژی بازاریابی رادیویی ایجاد کنیدبا استفاده از صداهای احمقانه، مشاهیر محلی یا ذکر موضوعات مرسوم، به ایستگاههای رادیویی محلی درباره حمایتهای تبلیغاتی نزدیک شوید یا تبلیغات سنتی جذاب ایجاد کنید.
- در بازاریابی تلویزیونی شرکت کنیدموثرترین راه برای به دست آوردن بازگشت سرمایه مناسب در تبلیغات تلویزیونی، خرید زمان تبلیغات در طول رویدادهای محبوبی است که مردم به صورت زنده تماشا میکنند، ایجاد تبلیغاتی که ویروسی میشوند (با بحثبرانگیز، احساسی یا خندهدار) یا ایجاد تبلیغاتی که میتوانید در چندین مورد استفاده مجدد کنید. کانال های تبلیغاتی
- بازاریابی تلفنی انجام دهیدگوشیهای هوشمند فرصتهای تبلیغاتی منحصر به فردی را ایجاد میکنند. میتوانید از نرمافزار مدرن برای تماس سرد و گذاشتن پستهای صوتی بدون زنگ برای اهداف، ارسال پیامکهای پیشنهادی معاملات و تبلیغات به مشتریان مشترک، یا استفاده از کدهای QR استفاده کنید.
سوالات متداول بازاریابی دیجیتال
دیجیتال مارکتینگ چیست؟
بازاریابی دیجیتال تبلیغاتی است که از طریق کانال های دیجیتال ارائه می شود. کانال هایی مانند رسانه های اجتماعی، برنامه های کاربردی تلفن همراه، ایمیل، برنامه های کاربردی وب، موتورهای جستجو، وب سایت ها یا هر کانال دیجیتال جدید.
آینده دیجیتال مارکتینگ چیست؟
دنیای آفلاین و آنلاین در حال برخورد هستند. دستگاههای سنتی مانند یخچالها، اجاقها و حتی بیلبوردها همگی برای استفاده از رسانههای دیجیتال مدرنسازی خواهند شد.
چرا بازاریابی دیجیتال مهم است؟
گوگل و فیس بوک درآمد بیشتری نسبت به هر شرکت رسانه ای سنتی تولید می کنند زیرا کره چشم های بیشتری را کنترل می کنند. به همین دلیل است که بازاریابی دیجیتال اهمیت دارد، جایی که توجه است.
چه کانال هایی دیجیتال مارکتینگ را تشکیل می دهند؟
موتورهای جستجو، رسانههای اجتماعی، وبلاگها، تبلیغات آنلاین، بازاریابی وابسته، ایمیلها و برنامههای موبایل.
نتیجه گیری دیجیتال مارکتینگ
این همان چیزی است که در بازاریابی دیجیتال وجود دارد. همانطور که می بینید، اینترنت حتی امروز تنها جایی نیست که بازاریابان به موفقیت دست پیدا کنند.
البته، هیچ کس نمی تواند فرصت های وب را از دست بدهد و در نهایت، هر بازاریاب باید به بازاریابی آنلاین تسلط پیدا کند.
به کارگیری تعدادی از این تاکتیکهای بازاریابی آفلاین میتواند به شما کمک کند تا در این مدت همه تخمهای خود را در یک سبد قرار ندهید و همچنین نسل پیشرو خود را فراتر از رسانههای اجتماعی، بازاریابی محتوا و موارد مشابه متنوع کنید .
به علاوه دنیای آفلاین و آنلاین با هم برخورد می کنند. دستگاههای سنتی مانند یخچالها، اجاقها و حتی بیلبوردها همگی برای استفاده از رسانههای دیجیتال مدرنسازی خواهند شد.
اگرچه آژانس تبلیغاتی آسابرندینگ متخصص در انواع تبلیغات دیجیتال و فضای مجازی است و در بازاریابی آفلاین تخصص زیادی ندارد، اما اگر برای رشد یا اجرای استراتژی بازاریابی دیجیتال آنلاین خود به کمک نیاز دارید، می توانیم به شما کمک کنیم! برای کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید و از مشاوره های تخصصی کسب و کار آسابرندینگ بهره مند شوید.
ما در آژانس تبلیغاتی آسابرندینگ علاوه براینکه به عنوان یک شرکت تبلیغاتی صفر تا صد تبلیغات شما را انجام می دهیم، اگر علاقه مند به کار حرفه ای باشید، ادمین اینستاگرام حرفه ای شما خواهیم بود و در کنار یک تیم حرفه ای می توانید پیج اینستاگرام خود را راه اندازی و توسعه دهید.
آسابرندینگ یک شرکت مشاوره تبلیغاتی و همچنین یک شرکت مشاوره اقتصادی در مشهد است که صفر تا صد تبلیغات را به صورت حرفه ای و تضمینی برای کسب و کارهای مختلف انجام می دهد. مشاوره های کسب و کار و مشاوره شغلی و مشاوره سرمایه گذاری همگی در آسابرندینگ توسط کارشناسان خبره اقتصادی و فناوری صورت می پذیرد.
ما در آژانس تبلیغاتی آسابرندینگ با ارائه انواع مشاوره های مختلف تبلیغات و بازاریابی و همچنین تولید انواع محصولات مورد نیاز کسب و کارها از طراحی سایت گرفته تا ساخت تیزر و ویدئو و سایر روش های تبلیغات آنلاین و آفلاین و با استفاده از ابزارهای نوین دیجیتال مارکتینگ آماده کمک به کسب و کار شما برای چند برابر شدن درآمد شما هستیم!
یکی از خدماتی که ما به مشتریان خود ارائه می دهیم ادمین برای پیج های اینستاگرام مشاغل گوناگون است. در همین راستا برای ارائه خدمات بهتر و حرفه ای تر به مشتریان خود اقدام به برگزاری دوره آموزش ادمین اینستاگرام نموده ایم و به این وسیله از میان هنرجویان دوره آموزش، همکاران جدید خود را نیز استخدام کنیم. خوشحال می شویم با ما همراه شوید.
منبع: اینجا کلیک کنید.