۵ ایده فوق العاده برای ساخت کمپین های تبلیغاتی خلاقانه
بر اساس آمار بدست آمده از مطالعات WordStream حدود ۲۵ درصد کسب و کار ها بودجه ای که برای تبلیغات کلیکی در نظر گرفته اند را کاملا هدر می دهند کمپین های تبلیغاتی خلاقانه می تواند کسب و کار شما را متحول کند.
احتمالا شما هم برای کسب و کار خود تبلیغات های مختلفی کرده اید اما آیا هرگز میزان بازخورد از آن تبلیغات را بررسی کرده اید؟
تا بحال در چندجا تبلیغات کسب و کار خود را کرده اید؟
آیا از خود پرسیده اید از طریق این کسب و کار چقدر فروشم افزایش یافته؟
این تبلیغات چه میزان باعث شهرت کسب و کار من شده است؟
این ها سوالاتی اند که شما باید قبل و بعد از هرگونه تبلیغاتی از خود بپرسید متاسفانه تبلیغات مدیریت نشده و کورکورانه برخی کسب و کارها آنها را با هزینه های فاجعه باری مواجه میکند
در ادامه به ۵ مورد از کمپین های تبلیغاتی خلاقانه اشاره میکنیم که میتوانید با هزینه خیلی پایین تاثیر شگفت انگیزی بر کسب و کار شما بگذارد
۱- برگزاری مسابقات خلاقانه
شاید شما هم درباره مسابقه بزرگ شرکت چیپس lay’s شنیده باشید در اوایل سال ۲۰۱۵ lay’s سومین سال از مسابقه “Do Us A Flavor” شروع کرد. در این کمپین آنها از مردم سراسر جهان خواستند که برای ساخت پرفروش ترین طعم های بعدی شرکتشان به آنها ایده بدهند. آنها این مسابقه را آنچنان جذاب طراحی کردند که همه را هیجان زده کرد.
آمار های بدست آمده از این کمپین نشان میدهد که در سال ۲۰۱۴ و ۲۰۱۳ بیشتر از ۳٫۸ میلیون نفر در مسابقه آنها شرکت کردند
شما نیز میتوانید بجای صرف هزینه های زیاد مسابقه ای برای کسب و کارتان راه اندازی کنید. با این کار شما با یک تیر چند نشان زده اید
- شما به نظر و سلیقه مخاطبان خود پی میبرید پس میدانید چه چیزی باید تولید یا چه خدمتی باید ارائه کنید
- مردم به خرید چیزهایی که خودشان در بوجود آمدن آن سهیم اند علاقه بیشتری نشان میدهند
- این مسابقه میتواند به سرعت بین مردم گسترش پیدا کند و کسب و کار شما رو فوق العاده مشهور کند
بدون شک طراحی مسابقه یکی از برترین استراتژی ها است، چرا که قوی ترین تعامل را با برند ایجاد میکند. شاید کسب و کار شما آنقدر بزرگ نباشد که بتوانید جایزه ۱۰۰ میلیون تومانی برای مسابقه خود تعیین کنید با این وجود هنوز هم جایزه های چند میلیونی هم مردم را به هیجان می آورد
۲- پیشنهاد خرید رایگان
مشتریانتان را با پیشنهاد خرید رایگان تحریک کنید هیچ مشتری ای نمی تواند در برابر یک پیشنهاد رایگان مقاومت کند براساس مطالعات انجام شده اضافه کردن هدیه هایی به سبد خرید مشتریان بطور چشمگیری آنها را به خرید مجدد از شما وادار میکند به این دو نکته مهم توجه کنید:
- مشتریان برای دریافت جوایز بیشتر برمیگردند: براساس تجربیات اثبات شده بیشتر از ۹۰ درصد از دریافت کنندگان جوایز رایگان، بخاطر تجربه شیرینی که در ذهنشان شکل گرفته دوباره به فروشگاه شما باز میگردند
- خریداران همیشه به چیزهایی اضافه بر خریدشان به آنها می دهید، واکنش مثبت نشان می دهند: ۶۵ درصد از دریافت کنندگان هدیه های رایگان تجربه های خوبشان را در فضای مجازی و دوستان خود به اشتراک میگذارند
شاید درحال حاضر برایتان تعجب آور باشد ولی هدیه دادن برای کسب و کار شما بسیار سود آور است در بسیاری از موارد متقبل شدن هزینه های اندک برای اینکه نمونه های کوچکی از محصولتان به مردم هدیه دهید میتواند فروش فوق العاده برای شما رقم بزند
۳- جایگاه گرفتن در کلمات پر جستجو کسب و کارتان
فرض کنید که کسب و کار شما فروش کفش است اینکه شما بخواهید وقتی کسی عبارت کفش را جستجو میکند سایت شما برایش نمایش داده شود خیلی کار دشوار، پرهزینه و زمان بر است در ضمن اینکه هرکسی که عبارت کفش را جستجو میکند نمیخواهد کفش بخرد.
شما میتوانید بجای عبارت “کفش” سعی کنید در عبارت “خرید کفش مردانه” جایگاه بگیرد اینکار برای شما ۲ مزیت دارد
- ترافیک کاذب و بی هوده وارد سایت شما نخواهد شد. مخاطبانی که فقط دنبال خرید کفش مردانه هستند وارد سایت شما میشوند در نتیجه احتمال خریدشان از شما بسیار بیشتر میشود
- جایگاه گرفتن در جملات خاص به مراتب راحت تر از کلامات عمومی است
۴- ستارگان کوچک درحال پیشرفت را دست کم نگیرید
شاید شما بر این عقیده باشید که اگر یک ستاره مشهور محصول شما را تبلیغ کند اوضاع کسب و کارتان متحول خواهد شد اما این یک اشتباه گران قیمت است که باید از آن اجتناب کنید
شاید عبارت تاثیرگذاران کوچک به گوشتان خورده باشد، تاثیرگذاران کوچک افراد نیمه مشهوری اند که در شبکه های مجازی فعالیت میکنند و مردم آنها را میشناسند و کارهایشان را دنبال میکنند
براساس تحقیقات به دلیل اینکه این افراد از عموم مردم اند نه از بازیگران مشهور و پرزرق و برق مردم آنها را ازخودشان می دانند مردم آنها را از خودشان میدانند و ارتباط بهتری با آنها برقرار میکنند. طبق تحقیقات صورت گرفته اگر این افراد در پست های خود محصولی را پیشنهاد کنند، ۸۲ درصد از مردم آنها را دنبال میکنند.
مصداق بارز این مسئله دختر ۱۶ ساله ای به نام “بلیر فولر” بود که سابقا به در کانال یوتیوب خود ویدیو می گذاشت و اتفاقا طرفداران زیادی هم داشت. مدتی بعد یک شرکت کفش زنانه با او قرار داد بست و او در ویدیو های خود، برند آنها را به مردم معرفی کرد. شاید باورش سخت باشد، اما فروششان واقعا متحول شد و با سود خیلی بالایی مواجه شدند. اتفاقا آن دختر هم خیلی مشهورتر شد و بعدها وارد عرصه بازیگری شد. قرارداد آنها واقعا یک معامله دوسر برد بود.
۵- کسب و کار خود را موبایل محور کنید
برطبق نتایج بدست آمده بیشتر از ۵۰ درصد از ترافیک دریافتی تجارت الکترونیک در سراسر جهان از موبایل های هوشمند است. امروزه فناوری به سویی رفته که مردم با موبایل هایشان زندگی میکنند. اما متاسفانه بسیاری از کسب و کارها هنوز در همان وادی قدیم سیر می کنند و وب سایت موبایلی بسیار ضعیف با سرعت لود اندک به کاربر ارائه می کنند پس سعی کنید روی ورژن موبایلی سایت خود سرمایه گذاری بیشتری کنید تا بسیاری از خریداران آنلاین خود را از دست ندهید.
نتیجه گیری
در دنیای رقابتی کنونی که هر کسب و کار به شکل متفاوتی خود را در بین مردم معرفی میکنند. کسی برنده است که فکر شده و مدیریت شده برای کسب کار خود تبلیغ کند بجای صرف هزینه زیاد برای تبلیغاتی که شاید تاثیر زیادی نداشته باشد میتوانید با مشورت گرفتن از افراد با تجربه در این زمینه با هزینه خیلی پایین تر میتوانید موثرتر برند خود را تبلیغ کنید
آسابرندیگ تشکیل شده از جمعی از مشاورین کسب و کار با تجربه آماده مشاوره به کسب و کار هایی است که میخواهد فروش شان را متحول سازند
