انـواع بازاریابی/بخش سوم

در این مطلب بسیاری از استراتژی های بازاریابی نوین به تفصیل و با ارجاع به منابع معتبر در این نوشتار معرفی و تعریف خواهند شد. آسابرندینگ انـواع استراتژی های بازاریابی (و تاکتیک های بازاریابی) را برایتان فراهم کرده است که می‌توانید جهت جذب مشتریان بیشتر به کسب و کارتان از آنها استفاده کنید و باعث رشد برندتان شوید.

برای این که کسب و کارها سهمی از بازار را از آنِ خود کنند و همچنان محصولاتشان برای مشتریان مرتبط بماند، نیاز به انـواع بسیاری از استراتژی‌های بازاریابی دارند تا آن ها را در نظر بگیرند. هر استراتژی بازاریابی می‌تواند مزایا و خصیصه‌های یک محصول را به یک بازار هدف مرتبط کند.

لازم به ذکر است که بکارگیری انواع بازاریابی باید در سه سطح برنامه‌ریزی شود: بلندمدت، میان مدت و کوتاه مدت. نکته حائز اهمیت این است که انـواع بازاریابی در طول زمان و بر اثر کمبودهای موجود در سازمان از نظر بودجه، بازار، وسعت جغرافیایی، زمان و… بوجود آمده اند. در ادامه شرح به ارائه انواع بازاریابی (بخش دوم) خواهیم پرداخت.

۵۱.بازاریابی کارآفرینی (Entrepreneurial Marketing)

یکی از انـواع بازاریابی در شرکت‌های تازه کار (استارتاپ) و سرمایه‌گذاری‌های جدید، اکثراً به سبک چریکی و پارتیزانی می باشد (MIT course)

۵۲.بازاریابی اخلاقی (Ethical Marketing)

اخلاق‌مداری در بازاریابی به منظور مسئولیت‌پذیری از نظر اخلاقی و اجتماعی (Wikipedia)

۵۳.بازاریابی گردهمایی یا رویداد (Event Marketing)

برگزاری رویدادهایی همانند فستیوال، نمایشگاه، کنفرانس، سمینار، جشنواره (Event Marketer). برپایی گردهمایی روش بی‌نظیری برای ایجاد فروش می باشد. مشتریان اغلب برای خرید به یک دلیل نیاز دارند و گردهمایی می‌تواند دلیل تمام و کمالی را ارائه دهد. رژه‌ی روز شکرگزاری ملی بخشی از فرهنگ امریکا شده است که دو گردهم‌آیی‌ را که مشتریان عاشقش می باشند به هم ارتباط می‌دهد: شکرگزاری و خرید.

۵۴.بازاریابی اعزامی یا برق آسا Expeditionary) Marketing)

ایجاد و رفتن به بازارهای جدید پیش از رقبا (HBR article)

۵۵.بازاریابی تجربی (Experiential Marketing)

امکان تعاملات حسی با برندها فراهم خواهد شد (Experiential Marketing Forum)

۵۶.بازاریابی فیس‌بوک (Facebook Marketing)

بازاریابی از طریق فیس‌بوک و بر روی فیس‌بوک  (SEOmoz Ultimate Guide)

۵۷.بازاریابی میدانی و رشته ای (Field Marketing)

بصورت فردی در یک فضای مشخص فروش و بازاریابی را انجام میشود.  (The Handbook)

۵۸. بازاریابی مکان محورــ جغرافیایی (eoMarketing)

هدف‌گذاری تاکتیک‌های بازاریابی، همانند قیمت و تبلیغات، براساس موقعیت و مکان جغرافیایی (Geomarketing in Practice)

۵۹. بازاریابی جهانی (Global Marketing)

بازاریابی محصولات یا سازمان‌ها در سراسر جهان، استراتژی و ساختار جهانی (Forbes article)

۶۰. بازاریابی سبز (Green Marketing)

تبلیغ و ترویج روشن و صریح محصولاتی که سازگار و دوستدار محیط‌ زیست هستند (Green Marketing book)

۶۱.بازاریابی پارتیزانی و بازاریابی چریکی Guerrilla) Marketing)

بازاریابی فشرده با بودجه‌ی کم و اثربخشی زیاد. غالباً در کارآفرینی  (Jay Conrad Levison) تکنیک غیر قراردادی و ارزان‌قیمت که تلاش دارد بر تصویر ذهنی مشتری تأثیر گذارد. بازاریابی چریکی در محلی اتفاق می‌افتد که جمعیت زیادی آن را دیده و سورپرایز شوند. بهترین نمونه برای آن فلش موبز است (متخصص به‌کارگیری این روش بازاریابی شرکت ردبول است. ردبول از سال ۲۰۰۹ تا ۲۰۱۴ در حدود ۲۵۰ برنامه فلش موبز در ۵ قاره جهان برگزار کرده است.)

۶۲.بازاریابی افقی (Horizontal Marketing)

پیام مشابه در بین گروه‌ها/ صنایع مختلف، در پیش روی بازاریابی عمودی

۶۳.بازاریابی جذب‌کننده/درون‌گرا (بازاریابی ربایشی) بازاریابی درون‌یابی (Inbound Marketing)

جذب کردن مشتریان از طریق محتوا، به جای تماس های سرد یا تحمیل تبلیغات.  (HubSpot) اکثراً شرکت ها با مشتریانی مواجه هستند که به دلایل گوناگون با آنها تماس می‌گیرند. این می‌تواند فرصت مناسبی برای فروش محصولات و خدمات اضافی به آنها باشد که در حال حاظر ندارند. زمانی که مشتریان کسب و کار برای چک کردن مانده‌های حساب‌شان تماس می‌گیرند، تعقیب بانکی کسب و کار اغلب این فرصت را به بار می‌آورد تا از آنها بپرسیم آیا به یک خط اعتباری، یا خدمت دیگری که بانک ارائه می‌دهد علاقمند هستند یا خیر.

۶۴.بازاریابی صنعتی (Industrial marketing)

یکی از انـواع بازاریابی شرکت با شرکت B2B با این تفاوت که ویژه شرکت‌های عظیم تولیدی می باشد (Wikipedia)

۶۵.بازاریابی نفوذی (Influence(R) Marketing)

تمرکز روی متقاعد کردن چند شخص بانفوذ در یک بازار (Influencer Marketing book)

۶۶.بازاریابی اطلاعاتی (Informational Marketing)

ارائه‌ی مواد آموزشی و مفید برای پرورش مخاطب، همانند بازاریابی محتوا

۶۷.بازاریابی درون بازی (In-Game Marketing)

تبلیغات در قالب بازی‌های کامپیوتری، که با عنوان تبلیغ‌بازی و تبلیغات درون بازی نیز شناخته شده است (Wikipedia)

۶۸.بازاریابی درون فروشگاهی (In-Store Marketing)

ترویج تبلیغات در مکان خرده‌فروشی ها  (In-Store Marketing Institute)

۹۶.بازاریابی یکپارچه (Integrated Marketing)

هماهنگی و یکپارچه ساختن ابزارهای بازاریابی چندگانه، کانال‌ها و امکانات  (ClickZ)

۷۰.بازاریابی تعاملی (Interactive Marketing)

تعامل بین بازاریاب‌ها و مشتریان بالقوه، اکثراً به صورت آنلاین اتفاق می افند  (Forrester blog)

۷۱.بازاریابی اینترنتی (Internet Marketing)

مترادف با بازاریابی آنلاین و بازاریابی تحت وب می باشد  (Wikipedia)

۷۲.بازاریابی داخلی (Internal Marketing)

بازاریابی در بین کارکنان برای استانداردسازی تجربه مشتریان در برخورد با برند سازمان. باعث انگیزه در کارکنان برای برخورد استاندارد با مشتری و همگام شدن با تجربه‌ی مشتری می شود (Wikipedia)

۷۳.بازاریابی بین‌المللی (International Marketing)

فروش و بازاریابی فرامرزی، مثل بازاریابی جهانی Global Marketing . (Wikipedia)

۷۴.بازاریابی کلیدواژه (Keyword Marketing)

تحقیق، مطالعه، بهبود و بهینه‌سازی کلیدواژه‌ها در بازاریابی موتور جستجو (سرچ مارکتینگ) (WordStream blog)

۷۵.بازاریابی سمت چپ مغز (Left-Brain Marketing)

تقریبا مترادف بازاریابی تحلیلی می باشد (Left Brain Marketing blog)

۷۶.بازاریابی محلی (Local Marketing)

ترویج و تبلیغات هدفمند برای حمایت از فروشگاه‌هایی که در دنیای واقعی دارای حضور فیزیکی هستند (WilsonWeb)

۷۷.بازاریابی دنباله دار یا بلند مدت (Long Tail Marketing)

بازاریابی در تعدادی از بخش‌های کوچک بازار (بازارهای نیچه‌ای) که در مجموع گروه بزرگی از مخاطبان را ایجاد می‌کند (Wikipedia)

۷۸.بازاریابی وفاداری (Loyalty Marketing)

تمرکز روی رشد و حفظ مشتریان فعلی، همانند برنامه‌های تشویقی اعطای هدیه (Wikipedia)

۷۹.بازاریابی موبایلی (Mobile Marketing)

بازاریابی‌ای که پیام آن از طریق دستگاه‌های موبایل مثل گوشی‌های هوشمند ارائه می‌شود (Mobile Marketer)

۸۰.بازاریابی چندکانالی (Multichannel Marketing)

استفاده از کانال‌های متفاوت برای دست یافتن به مشتری یکی از انـواع بازاریابی می باشد (Multichannel Marketing Metrics)

۸۱.بازاریابی چند فرهنگی (Multicultural Marketing)

پیگیری مخاطبان با نژادهای مختلف به واسطه‌ی تبلیغات، محصولات، تجربیات (The Book)

۸۲.بازاریابی چند سطحی (Multi-Level Marketing)

بازاریابی به واسطه‌ی به کارگیری دیگران، که آنها افراد بیش‌تری را به کار می‌گیرند؛ مثل طرح‌های هرمی (Wikipedia)

۸۳.بازاریابی عصبی (نورو مارکتینگ) (NeuroMarketing)

تلفیق بازاریابی و مغز/ تقاطع علم شناختی و بازاریابی (Neuromarketing blog)

۸۴.بازاریابی رسانه‌های جدید New Media) Marketing)

اساساً مترادف با بازاریابی آنلاین، البته این اصطلاح در حال منسوخ شدن می باشد(Wikipedia)

۸۵.بازاریابی خبرنامه ای (Newsletter Marketing)

ارائه‌ی خبرنامه به مخاطب هدف به‌طور مرتب به صورت چاپی یا از طریق ایمیل (DIRECT article). یک روش جالب و سرگرم‌کننده برای تبلیغ کسب و کار نوشتن خبرنامه‌ای است که بر برخی از چیزهایی که به درد اخبار می‌خورد و برای سازمان اتفاق افتاده است تاکید می‌کند.

۸۶.بازاریابی غیرسنتی (Non-Traditional Marketing)

یکی از انواع بازاریابی شیوه‌های خارج از عرف، مثل شیرین کاری‌های تبلیغاتی، بازاریابی پارتیزانی و چریکی می باشد (Inc. article)

۸۷.بازاریابی برون‌خط (آفلاین) (Offline Marketing)

تمام فعالیت‌های بازاریابی که به‌صورت آنلاین انجام نمی‌شود، بازاریابی سنتی می باشد (MarketingSherpa). با به کارگیری گسترده‌ی اینترنت، تعدادی از شرکت‌ها روش‌های جدیدی از ترکیب بازاریابی آفلاین با فناوری‌های تازه برای خلق تجارب مشتریان جذاب‌تر پیدا می‌کنند. شرکت کوکاکولا دستگاه‌های فروش اتوماتیکی را درست کرده است که مشتریان را دعوت می‌کنند محکم در آغوش‌شان بگیرند. این کار به گره زدنِ برند کوکاکولا با احساس ناب شادمانی دامن خواهد زد. اما مشتریان را نیز به تجربه کردن محصول واقعی به صورت آفلاین دعوت می‌کند.

۸۸.بازاریابی فرد به فرد (یک به یک) One-To-One) Marketing)

بازاریابی برای یک نفر مصرف‌کننده ویژه. بازاریابی در بین فرد به فرد مشتریان؛ شناسایی، تفاوت قائل شدن، تعامل مناسب، سفارشی‌سازی (book). (۱:۱ Marketing) – شامل دو نوع بازاریابی است Personalization / Customization

۸۹.بازاریابی برخط (آنلاین) (Online Marketing)

بازاریابی به صورت برخط، همان بازاریابی اینترنتی یا تحت وب می باشد (Online Marketing Summit). همین که یک تجارت در اینترنت رواج می‌یابد، شکل جدیدی از بازاریابی ظهور می کند. از بنرهای آنلاین تا آن پاپ‌آپ‌های آزار دهنده، بازاریابان آنلاین تلاش می کنند به هر روشی که می‌توانند توجه مشتریان‌شان را به خود جلب کنند. بیشتر تلاش‌های بازاریابی استراتژیک آنلاین امروزه ترکیبی از استراتژی‌های مدیریت رشد و مجموعه‌ای از تاکتیک‌های اطلاع رسانی که جلب توجه می‌کند می باشند. یک بازاریاب آنلاین بسیار موثر، شرکت بیمه‌ی Geico است که به راحتی از استفاده کنندگان‌شان درخواست می‌کنند کد پستی‌شان را وارد کنند تا راهنمایی سریع درمورد پس‌اندازهای بهتر دریافت کنند.

۹۰.بازاریابی برون‌یابی یا دوردست (Outbound Marketing)

برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه از طریق آگهی‌های تبلیغاتی، تماس‌های سرد، اجاره‌ی فهرست ایمیل‌ها؛ برعکس بازاریابی درون گرا یا جذب‌کننده (BridgeGroup) بعضی وقت‌ها برای شرکت‌ها مهم است که مشتریان‌ بالقوه‌شان را از وجود خود آگاه کنند. با درست کردن فهرستی از مشتریان بالقوه یک شرکت می‌تواند دستیابی به گروه‌های هدف فردی‌‌اش را به منظور یافتن مشتریان جدید شروع کند. وقتی مایکروسافت داشت نرم‌افزار حسابداری‌اش را می‌فروخت قبل از تلاش برای تماس با شرکت‌ها جهت یک ملاقات رودررو اکثراً از بازاریابی برون‌یابی برای شناسایی مقصدهای بالقوه‌ استفاده می‌کرد.

۹۱.بازاریابی در فضای باز (Outdoor Marketing)

مثال: آویزان کردن وسایل تبلیغاتی، بیلبورد، تبلیغ روی ماشین، بالون‌های تبلیغاتی (eHow article)

۹۲.بازاریابی خارج از خانه : (Out-Of-Home Marketing)

بازاریابی مردم در مکان‌های عمومی و… (Wikipedia)

۹۳.بازاریابی اجرایی (Performance Marketing)

یکی از انواع بازاریابی ناشی و مبتنی بر معیارهای اجرایی ، معیارهای عملکرد و بازده سرمایه می باشد(Performance Insider)

۹۴.بازاریابی اجازه‌ای (Permission Marketing)

اثرگذاری و الهام بخشیدن به مخاطب برای گوش فرادادن بیشتر به پیام برند شما (Seth Godin’s book)

۹۵.بازاریابی شخصی‌سازی شده

مانند بازاریابی فرد به فرد، از جمله شخصی‌سازی محصول (Wikipedia)

۹۶.بازاریابی اقناعی ــ ترغیب (Persuasion Marketing)

یکی دیگر از انـواع بازاریابی برگرفته از معماری ترغیب برای تأثیر بر بازاریابی تحت وب  (the Eisenbergs)

۹۷.بازاریابی در نقطه فروش Point-Of-Sale) Marketing)

تبلیغات برای مشتری در مکان خرید در فروشگاه (eHow article)

۹۸.بازاریابی کلیک بر روی پست Post-Click) Marketing)

تجربه‌ی کاربر پس از کلیک روی یک آگهی تبلیغاتی یا ایمیل، مثل صفحاتی که کاربر پس از کلیک به آن وارد می‌شود (ion’s blog)

۹۹.بازاریابی کلیکی یا (PPC Marketing) (پرداخت در ازای هر کلیک)

بازاریابی پرداخت به ازای هر کلیک در موتورهای جستجو، شبکه‌های تبلیغاتی، وب‌گاه‌های اجتماعی (PPC Hero)

۱۰۰.بازاریابی محصول (Product Marketing)

بازاریابی حول یک محصول خاص، در مقابل بازاریابی شرکت‌های بزرگ (Wikipedia)

ارائه بهترین آموزش های بازاریابی و تبلیغات از جمله انواع بازاریابی را در شرکت تبلیغاتی آسابرندینگ تجربه کنید. آسابرندینگ یک شرکت مشاوره تبلیغاتی و همچنین یک شرکت مشاوره اقتصادی در مشهد است.

ما در آژانس تبلیغاتی آسابرندینگ با ارائه انواع مشاوره های مختلف تبلیغات و بازاریابی و همچنین تولید انواع محصولات مورد نیاز کسب و کارها از طراحی سایت گرفته تا ساخت تیزر و ویدئو و سایر روش های تبلیغات آنلاین و آفلاین آماده کمک به کسب و کار شما برای چند برابر شدن درآمد شما هستیم!

در پایان هم اگر هرگونه سوال کسب و کاری و استارتاپی داشتید، حتما از کارشناسان آسابرندینگ بپرسید. آموزش های آسابرندینگ رو در صفحه اینستاگرام آسابرندینگ و همچنین صفحه آپارات آسابرندینگ دنبال کنید.