۱۳ استراتژی بازاریابی برای افزایش سریع فروش در سال ۲۰۲۳

 13 استراتژی بازاریابی برای افزایش سریع فروش در سال ۲۰۲۳

باعث می‌شود که تبلیغ‌کنندگان آستین‌ها را بالا بزنند و استراتژی‌های بازاریابی را برای افزایش سریع فروش دنبال کنند. متأسفانه، آنها گاهی اوقات اصول اولیه تبلیغات را فراموش می کنند: تعامل با مخاطب از طریق گرافیک های جذاب و کپی متقاعد کننده.

ما ۱۳ استراتژی بازاریابی برای افزایش سریع فروش در سال ۲۰۲۳ را گردآوری کرده‌ایم که در جای دیگری نخواهید یافت

۱٫ ماکت محصولات

ماکت های محصول بهترین راه برای نمایش محصول شما به مشتریان بالقوه است. بنابراین، ایجاد ماکت‌ها نه تنها محصول شما را توضیح می‌دهد، بلکه نشان می‌دهد که چگونه می‌توان از آن در موقعیت‌های واقعی استفاده کرد.

ماکت ها را می توان در تبلیغات سنتی و دیجیتال مانند بیلبوردها، مجلات، تبلیغات بنری، بازاریابی ایمیلی و غیره استفاده کرد. در حالت ایده آل، شما نمی خواهید خودتان اینها را طراحی کنید.

در اینجا چند نمونه از طرح های ماکت محصول آورده شده است:

۲٫ به خریداران ریسک گریز اعتماد بیافزایید

هدف از تبلیغات متقاعد کردن مخاطبان برای تبدیل شدن از یک طرفدار به یک کاربر است. هنگامی که نقاط درد آنها را شناسایی کردید، محتوایی را با پیامی در مورد اینکه چگونه آنها مطلقاً نمی توانند بدون محصول شما زندگی کنند تولید کنید . دقیقاً به آنها نشان دهید که پس از خرید چه انتظاراتی دارند.

سه نوع رایج از نقاط درد قابل اعمال برای هر طاقچه عبارتند از:

• پولی : مشتریان بالقوه ممکن است بابت خدمات یا محصولات نامرتب پول بسوزانند.
  نکته : می توانید قیمت و ارزش رقابتی محصول یا خدمات خود را برجسته کنید.
• بهره وری : مشتریان بالقوه ممکن است از استفاده از محصولی که بیشتر وقت ارزشمند آنها را مصرف می کند خسته شده باشند.
  نکته : بر ویژگی ها و مزایای محصول یا خدمات خود تأکید کنید. تجربیات مثبت و سازنده مشتریان فعلی خود را ذکر کنید.
• پشتیبانی : مشتریان احتمالی ممکن است خدمات قابل اعتماد، دوستانه و حمایتی مشتری را در طول کل فرآیند فروش دریافت نکنند .
  نکته : به مشتریان بالقوه اطمینان دهید که پشتیبانی مشتری دستی شما در اختیار آنهاست.

فرصت های بازاریابی: راه هایی برای اطمینان بیشتر خریداران از برند شما

• نمایش توصیفات
• بررسی محصولات توسط رهبران صنعت
• تظاهرات نمایشگاه تجاری
• بازاریابی ایمیلی
• تراکت

نمونه های طراحی:

۳٫ فیلم ها را بهینه کنید

زمانی مانند زمان حال وجود ندارد. محتوای ویدیویی در بازاریابی دیجیتال موج ایجاد می کند. اگر مشتریان شما این کار را انجام می دهند، پس شما نیز باید این کار را انجام دهید. محتوای وبلاگ خود را به فیلم تبدیل کنید . چه یک کلیپ کوتاه باشد یا یک ویدیوی طولانی، امروزه بازاریابان از این رسانه برای تعامل با مشتریان و تبدیل سرنخ ها استفاده می کنند. مطمئن شوید که ویدیوها برای موبایل مناسب هستند، زیرا امروزه اکثر مردم ویدیوها را در تلفن همراه خود مشاهده می کنند.

فرصت های محتوای ویدیویی

• نظرات مشتریان
• نظرات تأثیرگذاران در صنعت شما
• ویدئوهای آموزشی در مورد نحوه استفاده از محصول یا خدمات شما
• تبلیغات برای رسانه های اجتماعی و رسانه های سنتی
• تکه هایی از پشت صحنه
• یک اعلامیه بزرگ را به اشتراک بگذارید
• ویدیوهای تجربه ۳۶۰ درجه
• انیمیشن

۴٫ به روز رسانی روزانه از طریق داستان

طبق گفته Adweek، ۸۰٪ از کاربران اینستاگرام یک حساب تجاری را دنبال می کنند. اینستاگرام یک پلتفرم همه جانبه است که با کاهش دامنه توجه افراد سر و کار دارد زیرا بر تصاویر ثابت و کلیپ های کوتاه متکی است . یکی از قابل توجه ترین راه ها برای تعامل آنلاین با مخاطبان، استوری اینستاگرام است.

تبدیل سرنخ های سرد به سرنخ های گرم از طریق ویژگی های متعدد اینستاگرام آسان است. جدا از IG Stories، در اینجا هفت استراتژی بازاریابی برتر برای افزایش فروش در اینستاگرام آورده شده است:

• قرقره ها
• فیلم های
• داستان ها و استیکرها
• داستان های برجسته
• چرخ فلک ها
• جلسات زنده
• فروشگاه های اینستاگرام

بازاریابی محتوای تولید شده توسط کاربر به این معنی است که دنبال کنندگان برند محصولات یا خدمات را برای دنبال کنندگان خود نیز تبلیغ می کنند. این راه را برای یک استراتژی تبلیغاتی بی نظیر و واقعی هموار می کند. در اینجا یک مثال از یک مشتری استارباکس است که این برند مجدداً منتشر کرد.

۵٫ تجربه مشتری را شخصی کنید

یک رویکرد بازاریابی یکسان برای همه برند شما را پیش نمی برد. بالقوه‌هایی که می‌توانند بیشترین ارتباط را با یک شرکت داشته باشند، به احتمال زیاد در نهایت تبدیل به یک شرکت خواهند شد . این را می توان از طریق شخصی سازی به دست آورد.

استفاده از ابزارهای زیادی که داده ها را به صورت آنلاین جمع آوری می کند، یکی از هوشمندانه ترین استراتژی های تبلیغاتی است که فروش را به سرعت افزایش می دهد.

از این منابع برای جمع آوری اطلاعات جمعیت شناختی و روانشناختی استفاده کنید:

• مصاحبه ۱ در ۱
• نظرسنجی ها
• گروه های متمرکز
• انجمن های آنلاین
• گروه های فیس بوک
• FedStats
• اداره سرشماری ایالات متحده
• اداره آمار کار ایالات متحده
• آمار جمعیت فعلی

این نکات و روندهای شخصی سازی بازاریابی را امتحان کنید:

• ایمیل های شخصی سازی شده ارسال کنید
• از داده ها برای بهبود تجربیات مشتری استفاده کنید
• صفحات تشکر معنادار ایجاد کنید
• فرم‌های معنی‌دار ورود یا انتخاب را ایجاد کنید
• با مشتریان احتمالی در زمان واقعی چت کنید
• هدف گذاری مجدد فروش و پیگیری ها را شخصی سازی کنید
• پشتیبانی مبتنی بر زمینه را ارائه دهید
• ارسال پیام های بخش بندی شده بر اساس فعالیت مشتری
• مشارکت دادن مشتریان در فعالیت های شخصی سازی (مثلاً: کمپین کوکاکولا “به اشتراک گذاری یک کوکا”)

۶٫ جستجوهای صوتی را بهینه کنید

اعتراف کنیم. مصرف کنندگان لحظه به لحظه تنبل تر می شوند. این به این دلیل است که اینترنت دسترسی سریع به آنچه را که می خواهید آسان می کند، به همین دلیل است که کمپین های بازاریابی مبتنی بر فناوری کار می کنند. آیا می دانستید که بیش از ۱۳۵ میلیون نفر در ایالات متحده به جای تایپ کردن در گوگل از جستجوی صوتی استفاده می کنند؟

در اینجا نکات و استراتژی های بازاریابی جستجوی صوتی آورده شده است:

• کلمات کلیدی صوتی را تعیین کنید
• محتوا را با زبان محاوره ای و قابل فهم بنویسید
• از کلمات کلیدی دم بلند استفاده کنید
• از فناوری صوتی برای جستجوهای محلی استفاده کنید
• قطعه های برجسته گوگل را ضبط کنید
• مطمئن شوید که صفحه به سرعت بارگذاری می شود. میانگین نتیجه جستجوی صوتی ۴٫۶ ثانیه است.
• از نشانه گذاری طرحواره استفاده کنید که شامل تمام اطلاعات مربوط به کسب و کار شما می شود
• آن را سازگار با موبایل نگه دارید

۷٫ ترافیک ارگانیک از طریق سئو

قدرت بهینه سازی موتور جستجو را دست کم نگیرید . اگرچه برای به دست آوردن جای پایی در ترافیک ارگانیک به صبر نیاز است، اما این سرمایه گذاری در دراز مدت نتیجه می دهد. شما همیشه می توانید یک مشاور با تجربه سئو را استخدام کنید تا به شما در اجرای موفقیت آمیز سئو کمک کند.

در اینجا چند نکته برتر سئو وجود دارد که باید آنها را امتحان کنید:

• کپی کنید که به مخاطب هدف شما در مورد یک موضوع خاص پاسخ می دهد
• تصاویر سفارشی بهینه شده برای وب سایت شما
• اطلاعاتی که مورد توجه قرار می گیرد و در هیچ جای دیگری یافت نمی شود
• محتوایی که نرخ اسکرول بالا را تشویق می کند
• پیوندهایی به صفحات دیگر در وب سایت شما که ممکن است برای بیننده جالب باشد
• هشتگ ها و کلمات کلیدی مرتبط
• از هوش مصنوعی در ایمیل، چت و شخصی سازی وب سایت استفاده کنید
• به جای الگوریتم گوگل روی هدف کاربر تمرکز کنید
• اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما واکنش گرا و سازگار با موبایل است (ما نمی توانیم به اندازه کافی روی این موضوع تاکید کنیم!)
• از Analytics برای نظارت بر پیشرفت استفاده کنید

در اینجا نمونه هایی از طراحی برای بهبود سئو آورده شده است:

۸٫ وارد خبرنامه های ایمیل شوید

بازاریابی ایمیلی همواره یکی از موثرترین استراتژی ها برای فروش است. در اینجا چند آمار ایمیل برای پشتیبان گیری از آن آورده شده است:

• به ازای هر  ۱ دلاری که برای بازاریابی ایمیلی خرج می شود ، ۴۴ دلار در ازای آن به دست می آید
• ۸۹ درصد از بازاریابان می گویند که ایمیل کانال اصلی آنها برای تولید سرنخ است
• برندهایی که تست A/B را در کمپین‌های ایمیل انجام می‌دهند، بازگشت سرمایه بیشتری نسبت به مارک‌هایی که انجام نمی‌دهند، تولید می‌کنند
• ۹۹ درصد از کاربران ایمیل روزانه ایمیل خود را چک می کنند و برخی بیش از ۲۰ بار در روز آن را چک می کنند

مهمترین معیارهای ایمیلی که باید دنبال کنید، نرخ باز، نرخ کلیک، نرخ تبدیل و غیره است. یکی از راه‌های افزایش این اعداد، پیروی از این نکات بازاریابی ایمیلی است:

• خطوط موضوع شخصی شده با نام مشترکین
• ایمیل های بهینه شده برای همه دستگاه ها
• CTAهای واضح و سازگار
• استفاده موثر از متن پیش نمایش ایمیل
• هنگام ارسال ایمیل، زمان درستی داشته باشید
• ایمیل های تست A/B
• شامل گرافیک سفارشی ایمیل

۹٫ از چت بات ها در وب سایت ها و صفحات فرود استفاده کنید

یکی از راه‌های افزایش فروش این است که ابتدا از تجربه کاربر استفاده کنید، که به مرور سریع و راحت آنلاین مربوط می‌شود. وب سایت شما پشتیبانی ۲۴/۷ مشتری را ارائه می دهد، بنابراین استفاده از ربات های چت برای مشتریان در مناطق زمانی مختلف ایده آل است . یک راه محبوب برای انجام این کار، قرار دادن ربات چت در وب سایت شما است. به این ترتیب، شما همچنان با مشتریان احتمالی درگیر هستید و به سوالات آنها پاسخ می دهید.

در اینجا برخی از آمارهای بازاریابی چت بات آورده شده است :

• ۶۴ درصد از کاربران اینترنت می گویند خدمات ۲۴ ساعته بهترین ویژگی چت بات ها است.
• ۳۷ درصد از مردم از ربات خدمات مشتری برای دریافت پاسخ سریع در مواقع اضطراری استفاده می کنند.
• چت بات ها می توانند به ۸۰ درصد سوالات استاندارد پاسخ دهند.

۱۰٫ از تبلیغات PPC استفاده کنید

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا PPC تبلیغات پولی است، به این معنی که برندها هر بار که شخصی روی تبلیغ آنها کلیک می کند، هزینه پرداخت می کنند. PPC به طور موثر ترافیک شما را از طریق دسترسی گسترده متنوع می کند . هدف شما این است که مشتریان بالقوه را به صفحه فرود وب سایت خود هدایت کنید. 

چند نکته کلیدی که باید به آنها توجه کرد:

• ۷۹٪ از بازاریابان می گویند PPC برای تجارت آنها بسیار مفید است.
• می توانید کمپین های PPC را برای پلتفرم های مختلف مانند رسانه های اجتماعی، موتورهای جستجو یا تبلیغات مبتنی بر اپلیکیشن ایجاد کنید.
• تبلیغات PPC می تواند با بهترین شیوه های سئو و ایجاد محتوای معنادار موثرتر عمل کند.

۱۱٫ از هدف گذاری مجدد بهره ببرید

اگر در ابتدا موفق نشدید، دوباره تلاش کنید. دقیقاً به همین دلیل است که هدف گذاری مجدد یا بازاریابی مجدد یکی از مؤثرترین استراتژی های بازاریابی است که باعث افزایش فروش می شود. هدف گذاری مجدد یک استراتژی تبلیغاتی است که کاربرانی را هدف قرار می دهد که از وب سایت شما بازدید کرده اند، فروشگاه تجارت الکترونیک شما را مرور کرده اند یا خریدی انجام داده اند.

هدف گذاری مجدد چه کاری می تواند برای استراتژی بازاریابی شما انجام دهد؟

• شناخت برند را افزایش می دهد
• مسیر قیف فروش را از آگاهی تا تبدیل کوتاه می کند
• به برندها امکان می دهد درباره مخاطبان خود اطلاعات بیشتری کسب کنند
• روش های بازاریابی ایمیلی را تکمیل می کند
• دسترسی شما را گسترش می دهد
• مشتریان فعلی شما را حفظ می کند
• ROI را افزایش می دهد
• به شما امکان می‌دهد در جایی که تلاش‌های قبلی ناموفق بود، محتوا یا تبلیغات جذاب‌تری ایجاد کنید

و آیا می‌دانستید که بازدیدکنندگانی که به وب‌سایت شما هدف‌گذاری مجدد می‌شوند ۷۰ درصد بیشتر احتمال دارد که تبدیل شوند ؟ بنابراین اگر می‌خواهید این فروش را به حداکثر برسانید، هدف‌گیری مجدد راهی است که باید انجام دهید.

۱۲٫ استراتژی های بازاریابی سنتی و مدرن را برای افزایش سریع فروش ترکیب کنید

استقبال از تاکتیک های دیجیتال مارکتینگ، برند شما را جلوتر از بازی نگه می دارد. با این حال، زمانی که استراتژی‌های تبلیغاتی جدید و مدرن را با استراتژی‌های معمولی تکمیل کنید، فرصت‌های بسیار خوبی وجود دارد. 71 درصد از بزرگسالان آمریکایی آگاهانه هنگام رانندگی به بیلبوردها نگاه می کنند. اینجا جایی است که بسیاری از آنها در مورد رویداد یا رستورانی که بعداً در آن شرکت کردند یا به آن رفتند، یاد می گیرند.

برخلاف تصور عمومی، تبلیغات بیلبورد، توزیع تراکت و سایر اشکال بازاریابی چریکی نمرده است. درآمد سالانه تبلیغات در فضای باز در ایالات متحده افزایش یافته است. از ۵٫۹ میلیارد دلار در سال ۲۰۰۹ به ۸٫۵۶ در سال ۲۰۱۹٫ طبق آمار Statista ، تبلیغات تلویزیونی همچنان یک صنعت چند میلیارد دلاری در نظر گرفته می شود . 

در کنار تلاش های بازاریابی دیجیتال خود، روش های سنتی زیر را در نظر بگیرید:

• بیلبوردها
• تبلیغات تلویزیونی
• تبلیغات چاپی
• تبلیغات بنری
• ایمیل مستقیم
• بازاریابی موبایلی

۱۳٫ به تکامل برند خود ادامه دهید

وضعیت فعلی جهان نحوه بازاریابی کسب و کارها را تغییر داده است. همدلی و تفکر طراحی نقش مهمی در فضای تبلیغات و بازاریابی دارد . به همین دلیل است که هویت برند و پیام‌های شما باید در یک سطح باشد تا در بین مخاطبان شما مرتبط بماند و مخاطبان جدید را نیز مجذوب خود کند.

ارتباط عاطفی با یک برند در حال حاضر بسیار مهمتر از همیشه است. با توجه به اینکه ۹۴ درصد از مردم می‌گویند برندی را توصیه می‌کنند که از لحاظ احساسی با آن درگیر بوده‌اند، چگونه می‌توانید آن را نادیده بگیرید؟ طراحی مجدد لوگو یا ترکیب رنگ جدید ممکن است ارتقای مورد نیاز برند شما باشد. 

چشم انداز بازاریابی به طور مداوم در حال توسعه است. از کاهش بودجه بازاریابی گرفته تا تغییرات الگوریتم گوگل، بازاریابی دیجیتال بی ثبات است. آماده بودن برای تغییر به شما این امکان را می دهد که با هر چیزی که در راه است به سرعت حرکت کنید.

کارهایی که می توانید برای به حداقل رساندن تأثیر خطرات انجام دهید در اینجا آمده است:

• توسعه پروژه چابک را پیاده سازی کنید، جایی که تیم ها بر روی وظایف افزایشی کوچک کار می کنند تا با تغییرات جدیدی که به وجود می آیند سازگار شوند.
• روی تکنیک های بازاریابی تمرکز کنید که بیشترین نتیجه را به همراه دارد
• تغییرات بازار را زیر نظر بگیرید تا شما را از بازی جلوتر نگه دارد
• با تغییرات فناوری و اقتصاد دیجیتال سازگار شوید
• با نیازهای مخاطب هدف خود هماهنگ باشید
• ثبات برندسازی را در اولویت قرار دهید

نتیجه

استراتژی های بازاریابی موثر برای افزایش فروش مستلزم همگام شدن با روندها و تغییر مداوم برای مطابقت با نیازهای متغیر مخاطبان شما است. استراتژی‌های بازاریابی هوشمند، همراه با طرح‌های تحریک‌کننده احساسات، امکان انتخاب، سفارش‌ها و اشتراک‌های بیشتری را دریافت خواهند کرد

آژانس مشاوره و تبلیغات آسا برندینگ راه آسان برند شدن .تیم ما در برند شدن شما کمک خواهد کرد همچنین آژانس آسابرندینگ برای شما دوره هایی تحت عنوان (آموزش صفر تا صد اینستاگرام و تولید محتوا)گذاشته است.

(برای دیدن آژانش تبلیغاتی ما داخل اینستاگرام روی اینجا کلیلک کنید)

آسابرندینگ یک شرکت مشاوره تبلیغاتی و همچنین یک شرکت مشاوره اقتصادی در مشهد به شمار میرود که صفر تا صد تبلیغات را به صورت حرفه ای و تضمینی برای کسب و کارهای مختلف انجام و حمایت می کند. مشاوره های کسب و کار و مشاوره شغلی و مشاوره سرمایه گذاری همه و همه در آسابرندینگ توسط کارشناسان خبره اقتصادی و فناوری انجام و پشتیابنی می شود.

ما در آژانس تبلیغاتی آسابرندینگ با ارائه انواع مختلف مشاوره تبلیغات و بازاریابی و همچنین تولید انواع محتوای بصری و متنی مورد نیاز کسب و کار شما را از طراحی سایت گرفته تا ساخت تیزر و ویدئو و بقیه روش های تبلیغات آنلاین و آفلاین و با استفاده از ابزارهای نوین دیجیتال مارکتینگ آماده کمک به کسب و کار شما برای افزایش و چند برابر شدن درآمد شما هستیم!

یکی از خدماتی که ما به مشتریان خود عرضه میکنیم تا با رشد چند برابری شغل مواجه شوند ، ادمین برای پیج های اینستاگرام مشاغل مختلف است. در همین راستا برای ارائه خدمات بهتر و حرفه ای تر به مشتریان خود اقدام به برگزاری دوره آموزش ادمین اینستاگرام کرده ایم و به این وسیله از میان هنرجویان دوره آموزش، همکاران جدید خود را نیز استخدام می کنیم. خوشحال می شویم در کنار شما این مسیر را بپیمائیم ، ما در کنار شما هستیم برای رسیدن به بهترین ها