معایب تخفیف (و آنچه می توانید در عوض انجام دهید!)

معایب تخفیف (و آنچه می توانید در عوض انجام دهید!)

( معایب تخفیف (و آنچه می توانید در عوض انجام دهید!) ) وقتی برای افزایش فروش بیش از حد به تخفیف ها متکی شوید، ممکن است مشکلات ایجاد شوند.

در برخی موارد حتی می‌تواند با مشکوک کردن مردم یا زیر سوال بردن کیفیت اثر معکوس داشته باشد…

آیا تخفیف برای کسب و کار بد است؟

تقریباً همه انواع مشاغل سال ها از تخفیف استفاده می کنند.

همچنین نمی توان تأثیری را که آنها می توانند بر فروش کلی داشته باشند انکار کرد (مخصوصاً وقتی که با کمبود همراه باشد). به همین دلیل است که ما گاهی اوقات خودمان از آنها در پیشنهادات ارزان قیمت و نقطه ورود استفاده می کنیم.

با این حال، ارزش این را دارد که در نظر داشته باشید که تخفیف‌ها نه تنها حاشیه سود شما را کاهش می‌دهند، بلکه زمانی که خیلی زیاد انجام می‌شوند. ممکن است درک منفی از برند شما ایجاد کند.

باید از خود بپرسید که می خواهید مشتریان شما را چگونه درک کنند…

آیا می خواهید به دلیل ارائه یک محصول/خدمات عالی شناخته شوید یا می خواهید به دلیل ارزانی و تخفیف شناخته شوید؟

هر زمان که با مشتری کار می کنیم که سعی می کند به تنهایی بر اساس قیمت رقابت کند ، ما به شدت این را به عنوان یک استراتژی توصیه می کنیم!

زیرا مگر اینکه شما یک محصول فوق العاده منحصر به فرد داشته باشید که هیچ کس دیگری به آن دسترسی نداشته باشد. به احتمال زیاد، شرکت های بزرگتری وجود دارند که می توانند این کار را بهتر و ارزان تر انجام دهند. به عنوان یک کسب و کار کوچک، هزینه های شما احتمالاً بالاتر خواهد بود و اگر می خواهید رشد کنید و مقیاس کنید، سودآوری ضروری است.

به این ترتیب، وقتی سعی می‌کنید بر سر قیمت رقابت کنید، می‌توانید به سرعت در یک جنگ قیمتی قرار بگیرید و تحت فشار رقابت قرار بگیرید و شکست بخورید…

ما اغلب کسب‌وکارها و استارت‌آپ‌هایی را می‌بینیم که ساعت‌های بی‌پایانی برای فروش کار می‌کنند. اما از آنجایی که حاشیه سود آن‌ها بسیار کم است، در چرخه‌ای گیر می‌کنند که سود کافی برای سرمایه‌گذاری مجدد در بازاریابی ندارند، بنابراین مجبورند به سنگ‌ساخته برگردند. این به یک چرخه دائمی تبدیل می شود که بسیاری از مشاغل بزرگ (و رفاه مالکان!) را نابود می کند.

لطفا اجازه ندهید این اتفاق برای شما بیفتد!

حالا، من نمی گویم که شما هرگز نباید تخفیف بدهید. در واقع، هنگامی که به مقدار کم و در حد اعتدال مورد استفاده قرار می گیرند، می توانند راهی عالی برای افزایش فروش شما باشند! اما اگر می‌توانید، سعی کنید این موارد را فقط به پیشنهادات ورودی (اگر یک تجارت مبتنی بر خدمات هستید) یا مناسبت‌ها/تاریخ‌های خاص (اگر یک تجارت الکترونیکی هستید) محدود کنید.

معایب ارائه تخفیف های بسیار زیاد

هنگام تکیه بر تخفیف برای افزایش فروش، تعدادی از معایب عمده وجود دارد:

۱٫ خطر آسیب رساندن به اعتبار برند را دارید

۲٫ مشتریان ممکن است عادت به “انتظار” برای تخفیف قبل از خرید پیدا کنند

۳٫ خطر وارد شدن به جنگ قیمتی با رقابت و دیده شدن به عنوان یک کالا را دارید

۴٫ تخفیف می تواند به حاشیه سود شما آسیب برساند

۵٫ مشتریان بالقوه ممکن است کیفیت محصول/خدمت شما را زیر سوال ببرند

چگونه می توان فروش را بدون تخفیف افزایش داد

خوشبختانه، راه‌های زیادی وجود دارد که می‌توانید فروش آنلاین خود را بدون تکیه بر تخفیف‌ها افزایش دهید. در اینجا فقط ۳ مورد از مواردی است که ما هر روز به مشتریان خود کمک می کنیم:

۱٫ افزایش ارزش درک شده

اگر با این اصطلاح آشنا نیستید؛ ارزش درک شده، درک مشتری از یک محصول یا خدمات است، در مقایسه با سایر محصولات موجود در بازار. به عبارت دیگر، این چیزی است که مشتری شما فکر می کند که محصول یا خدمات شما برای او ارزش دارد.

شما می توانید ارزش درک شده یک محصول یا خدمات را با صحبت واضح در مورد دردها یا خواسته هایی که برای مشتری شما مهم است افزایش دهید . این در نهایت به آنها کمک می کند تا ارزش و ضرورت خرید خود را دوباره تقویت کنند.

برای انجام این کار، باید آواتار مشتری و محرک‌ها/ترس‌ها/انگیزه‌های داخلی آن‌ها را بشناسید.

۲٫ شناسایی بازار طاقچه

ایده انتخاب یک طاقچه می تواند برای مشاغل کوچک وحشتناک به نظر برسد.

به هر حال، چرا می خواهید عمداً اندازه بازار خود را محدود کنید؟

خوب، یک ضرب المثل در بازاریابی وجود دارد که می گوید اگر با همه صحبت می کنید، در واقع با هیچ کس صحبت نمی کنید.

در نظر بگیرید که ما دائماً بیش از هر زمان دیگری با سر و صدا و تبلیغات بمباران می‌شویم. به این ترتیب، متمایز شدن با یک پیام عمومی برای همه چیز می تواند بسیار دشوار باشد.

این به این دلیل است که به شما این امکان را می دهد که در چشم مشتری خود به عنوان یک متخصص دیده شوید و به آنها کمک کنید تا احساس درک کنند

در مورد آن فکر کنید، اگر در حال گذراندن یک طلاق بودید و مجبور بودید از بین یک وکیل یا یک وکیل طلاق متخصص انتخاب کنید، که به وضوح وضعیت شما را درک می کند… احتمالا دومی را درست انتخاب می کنید؟

پس از همه، نشان دادن درک یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای ایجاد اعتماد و اعتبار نزد مشتریان شماست .

۳٫ بازاریابی و موقعیت خود را بهبود بخشید

اگر متوجه شدید که فقط برای ایجاد فروش به تخفیف ها متکی هستید. ممکن است لازم باشد در نظر داشته باشید که بازاریابی و موقعیت یابی شما کاملاً خاموش است. این می تواند منجر به جذب و آوردن نوع نامناسب مشتریان شود.

نکته اینجاست، اگر راه حلی عالی برای مشکل مشتریان خود ارائه می دهید، نباید آنها را متقاعد یا تشویق به خرید کنید.

بازاریابی خوب بیانگر تمایل ذاتی ما برای تحول و پیشرفت است و به ما نوید نتیجه ای را می دهد که می خواهیم.

خواه این باشد:

• افزایش موقعیت اجتماعی
• پول بیشتر
• روابط بهتر
• شادی بیشتر
• آرامش خاطر

وقتی این کار را به درستی انجام دهید، حتی نیازی به «فروش» نخواهید داشت زیرا مخاطبان شما در نهایت خود را به فروش خواهند رساند.

کمی وقت بگذارید و به این فکر کنید که مشتریان واقعاً چه می خواهند و مطمئن شوید که بازاریابی شما به تحولی که ارائه می دهید نشان می دهد.

جایگزین هایی برای ارائه یک تخفیف سنتی

اگر به دنبال راهی برای افزایش فروش بدون ارائه مستقیم تخفیف هستید، در اینجا چند نکته وجود دارد که باید به آنها فکر کنید.

تغییر موقعیت «تخفیف»

یکی از دوستان خوب من اخیراً آزمایشی را در مورد تغییر موقعیت تخفیف به عنوان “سهم” با نتایج شگفت انگیز انجام داد.

بنابراین به جای اینکه بگوید اینجا ۵۰ پوند تخفیف برای xyz است، او پیشنهاد را دوباره به صورت “۵۰ پوند به شما برای xyz می دهیم ” قرار داد.

این در خدمت هدف این است که پیشنهاد شما منحصر به فردتر به نظر برسد، در حالی که به نفی درک “ارزان بودن” در برند شما کمک می کند.

شراب های برهنه خرده فروش آنلاین شراب نیز این کار را از طریق شرکای وابسته خود با ارائه کوپن های انحصاری ۵۰ پوندی به جای “تخفیف” سنتی انجام می دهند.

ایجاد یک نمونه محصول یا پیشنهاد نقطه ورود

گاهی اوقات مردم هنوز اعتماد کافی برای خرید از شما ندارند. در این صورت، ایده خوبی می تواند ایجاد یک محصول نمونه، آهنربای سربی یا پیشنهاد نقطه ورود باشد.

این می تواند به شما کمک کند تا یک تعهد/تراکنش کوچک اولیه از مشتری دریافت کنید و در عین حال به شما توانایی اثبات محصولات/خدمات خود را از قبل می دهد.

این به ویژه برای مشاغل مبتنی بر خدمات که خدماتی با هزینه بالا می فروشند مفید است.

…………………………………………………………………………..

ما در آژانس تبلیغاتی آسابرندینگ علاوه براینکه به عنوان یک شرکت تبلیغاتی تمامی انواع خدمات تبلیغات شما را با بهترین کیفیت انجام می دهیم، اگر علاقه مند و خواستار کارهای حرفه ای تر باشید، می توانیم مشاوره های تخصصی کسب و کار و کوچینگ حرفه ای هم برای شما با بالاترین سطح کیفیت انجام دهیم. در آسابرندینگ، جناب دکتر مهدی ثابت به عنوان یک کوچ کسب و کار در مشهد در کنار شما خواهد بود تا با مشاوره های حضوری یا مجازی کسب و کار مسیر موفقت را سریع تر و دقیق تر طی کنید و هزینه کمتری در این مسیر پرداخت کنید.

آسابرندینگ یک شرکت مشاوره تبلیغاتی و همچنین یک شرکت مشاوره اقتصادی در مشهد به شمار میرود که صفر تا صد تبلیغات را به صورت حرفه ای و تضمینی برای کسب و کارهای مختلف انجام و حمایت می کند. مشاوره های کسب و کار و مشاوره شغلی و مشاوره سرمایه گذاری همه و همه در آسابرندینگ توسط کارشناسان خبره اقتصادی و فناوری انجام و پشتیابنی می شود.

ما در آژانس تبلیغاتی آسابرندینگ با ارائه انواع مختلف مشاوره تبلیغات و بازاریابی و همچنین تولید انواع محتوای بصری و متنی مورد نیاز کسب و کار شما را از طراحی سایت گرفته تا ساخت تیزر و ویدئو و بقیه روش های تبلیغات آنلاین و آفلاین و با استفاده از ابزارهای نوین دیجیتال مارکتینگ آماده کمک به کسب و کار شما برای افزایش و چند برابر شدن درآمد شما هستیم!

یکی از خدماتی که ما به مشتریان خود عرضه میکنیم تا با رشد چند برابری شغل مواجه شوند ، ادمین برای پیج های اینستاگرام مشاغل مختلف است. در همین راستا برای ارائه خدمات بهتر و حرفه ای تر به مشتریان خود اقدام به برگزاری دوره آموزش ادمین اینستاگرام کرده ایم و به این وسیله از میان هنرجویان دوره آموزش، همکاران جدید خود را نیز استخدام می کنیم. خوشحال می شویم در کنار شما این مسیر را بپیمائیم ، ما در کنار شما هستیم برای رسیدن به بهتری ها …

(برای دیدن آژانش تبلیغاتی ما داخل اینستاگرام ،روی اینجا کلیلک کنید)