در ایران، کوچینگ کسب‌وکار (Business Coaching) بسته به نیاز، نوع مخاطب، مرحله رشد کسب‌وکار و مدل درآمدی کوچ، در قالب مدل‌ها و سبک‌های مختلفی انجام می‌شود. در ادامه، مدل‌های رایج کوچینگ را معرفی می‌کنم به همراه مثال‌های واقعی:

 ۱. کوچینگ ساعتی (Session-Based Coaching)

تعریف:

پرداخت به ازای هر جلسه مشاوره (معمولاً بین ۶۰ تا ۹۰ دقیقه)

 مناسب برای:

کسب‌وکارهایی که دنبال مشاوره فوری یا باز شدن گره‌های کوتاه‌مدت هستند.

 ۲. کوچینگ دوره‌ای (Monthly/Package-Based)

تعریف:

برنامه کوچینگ شامل چند جلسه در ماه، با تعهد به پیگیری و اجرا (مثلاً ۴ یا ۸ جلسه)

• مناسب برای:

مدیران کسب‌وکارها، برندهای شخصی و کسانی که برنامه رشد مداوم می‌خواهند.

 ۳. کوچینگ پروژه‌ای (Project-Based Coaching)

تعریف:

کوچ روی یک پروژه خاص تمرکز می‌کند (مثلاً افزایش فروش، راه‌اندازی سیستم فروش، برندینگ، بازاریابی دیجیتال و…)

• مناسب برای:

کسب‌وکارهایی که یک چالش یا هدف مشخص دارند و دنبال یک «نتیجه مشخص» هستند.

۴. کوچینگ با مشارکت در سود (Revenue-Sharing Coaching)

تعریف:

کوچ، بدون دریافت مبلغ ثابت یا با مبلغ پایین، به رشد کسب‌وکار کمک می‌کند و درصدی از سود یا افزایش فروش دریافت می‌کند.

• مثال واقعی:

• قرارداد با فروشگاه پوشاک: ماهانه ۱۰ میلیون پیش‌پرداخت + ۱۵٪ از افزایش فروش ماهیانه

• قرارداد با پیج خدمات دندان‌پزشکی: بدون پیش‌پرداخت، ۲۰٪ از مشتریان جذب‌شده طی ۳ ماه

مناسب برای:

کسب‌وکارهایی با پتانسیل رشد بالا اما بودجه پایین.

۵. کوچینگ مبتنی بر نتیجه (Result-Based Coaching)

تعریف:

دریافت هزینه تنها در صورت تحقق نتایج مورد توافق (افزایش فروش، جذب مشتری، توسعه برند و…)

مثال واقعی:

• اگر در ۶۰ روز، فروش بالای ۲۰٪ رشد کرد، هزینه ۵۰ میلیون تومان پرداخت می‌شود

• اگر در ۳ ماه، ۵۰۰ مشتری جدید جذب شد، کوچ ۳۰٪ از سود آن‌ها را دریافت می‌کند

مناسب برای:

کسب‌وکارهای مردد یا محافظه‌کار که فقط در صورت نتیجه حاضر به پرداخت‌اند.

۶. کوچینگ با دریافت سهم از کسب‌وکار (Equity Coaching)

تعریف:

کوچ، خدماتش را رایگان یا با هزینه پایین ارائه می‌دهد و در عوض، مالک درصدی از کسب‌وکار می‌شود.

مثال واقعی در ایران:

• استارتاپ‌های کوچک: ۵ تا ۱۵٪ از سهم شرکت در ازای ۶ تا ۱۲ ماه کوچینگ و اجرا

• شرکت‌های نوپا: همکاری در قالب قرارداد سهام ترجیحی (پیش‌بینی بازخرید سهم بعد از سوددهی)

مناسب برای:

استارتاپ‌ها، کسب‌وکارهای در حال رشد یا برندهای شخصی با پتانسیل بالا

جمع‌بندی سبک‌ها و قیمت‌ها: